转战西安 从钢材做到进口食品

    朱红波赚了钱，在义乌买房准备长期居住，但2008年金融危机来了。当时，浙江物产集团一位朋友建议她去做钢材生意，由外贸转内销。

    朱红波总是愿意去尝试和了解新事物。在杭州学习了半个月的钢材贸易后，她来到了古城西安，和妹妹一起成立了陕西鼎基钢材贸易有限公司。

    与一些做螺纹钢把钢材卖给工地的公司不同，朱红波做的是钢板，客户也是以一些钢构厂、模具模板厂、汽车制造厂为主，这样公司的收款更有保障。

    钢材行业是一个传统的行业，但交易量大，做得好，效益很可观。经过十多年的积累，朱红波在西安的钢材生意越做越大，并当选为陕西钢材协会的常务副会长。

    “从春节到现在，每天出货一万吨以上。销售旺季到了，工地复苏了，蒸蒸日上。”在朱红波的眼里，古都西安掀起了大发展。

    2015年，宁波保税区进口商品中心到西安招商，朱红波感觉内贸大有可为，便与几位朋友成立了陕西佰悦商贸有限公司，从事进口产品销售。

    隔行如隔山，一开始，朱红波还有点水土不服，她的预算是500万元，但后来实际投入上千万元，好在公司之前积累了实力。

    2016年9月，宁波保税区进口商品直销中心西安曲江店开业，首日客流超4000人次，营业额达20万元。

    如今，佰悦商贸在西安市区开设了4家进口商品店，生意最好的一个店一天的营业额达3万元以上。

    不过，一直有着危机意识和前瞻眼光的朱红波也感觉到了市场的压力。在新零售概念方兴未艾的当下，绿地集团、苏宁易购、盒马鲜生等纷纷进军西安，这些新的力量的进驻，给传统零售店以压力。

    朱红波认为，在做好自己，以优惠的价格服务大家的同时，要学习新的销售方式。现在，佰悦商贸线上、线下和团购三条腿走路，以先发优势抢占市场。

    随着消费需求的升级、消费水平的日益增长，品质好、口碑佳的进口商品备受顾客青睐。朱红波不断拓展进口商品渠道，旨在把更多新潮、有品质的进口商品提供给市场。2017年，朱红波在宁波国际会展中心成立了一家公司，直接从日本、韩国的工厂采购进口产品，让产品更有市场竞争力。

    在团队强大、货源稳固后，佰悦商贸开始发展加盟商。目前，银川、海口等地加盟商铺已经营业，面积都在1000平方米以上。

    “顾客永远在变，对零售企业来说，没有成功，只有成长。”朱红波说，随着进口食品价格的平民化、市民对国外商品了解程度的增加和供应渠道的增多，进口食品成为了零售业的一个新风口，她们要做的是如何满足顾客不断变化的需求。

    希望商会平台越做越好

    西安与宁波自古就有不解之缘。古老的长安是古丝绸之路的起点，而宁波是海上丝绸之路始发港。如今，西安又和宁波缔结了友好城市，这座西部大开发的“桥头堡”吸引着世界的目光，更吸引着宁波的商业精英和知名企业。

    目前在西安经商的宁波人已突破10万人，投资的各类企业近600家，投资规模超过500亿元，涉及机械制造、钢结构、服装、房地产、电线电缆等行业。甬商已经成为西安社会经济发展不可忽视的一股力量。

    2012年10月，西安市宁波商会成立。目前，商会会员企业已发展到175家，会员单位总资产近1万亿元，年纳税近百亿元。其中，上市公司有20多家。

    看到商会蒸蒸日上，朱红波打心眼里高兴，希望商会平台越来越好，能团结更多的老乡共同发展。

    做一家“有温度的企业”

    今年5月，西安市宁波商会举行换届大会和会员大会时，记者釆访了朱红波，尽管交流时间不长，但她给记者的印象特别深刻，虽然在外创业多年，但那种浓浓的乡情与眷恋依旧。

    朱红波也坦陈自已是一个感性的人，喜欢先做人再做事，不太喜欢计较利益得失。

    “允许人家犯错，但不允许自己犯错。错了没关系，要给人时间去改变。”朱红波说，这句话是当初一位合作伙伴说给她听的，她一直铭记在心，也是这么严以律己、宽以待人的。

    女性创业一直是社会讨论的焦点。身为母亲，朱红波坦言，对于孩子的陪伴相对少了点。每一次公司加班加点，或者因公事出差，她就特别纠结。“好在有了家人的那份理解与包容，创业过程中遇到再多困难也都能坚持下来。”她自言很享受现在的工作状态，认为现在的自己很幸运。

    因此，她也常常告诫公司的小伙伴们，要做到工作、生活两不误。

    “我享受创业的过程，不希望在自己老去的某一天，回头发现这一生船过水无痕。”朱红波说，创业路上有成长，也有瓶颈，但只要认为是正确的，就要坚持下去。企业是社会的“公民”，在不断加强自身发展的同时，也要积极主动履行社会责任。

    每年慈善捐助，她总是慷慨解囊；员工有困难，她鼎力相助，甚至新买的房子也给员工免费住……

    做一家有温度的企业，这是朱红波发自内心的追求！