虽然说商业的本质是一样的，但是互联网的涉及面太广，手法和营销方式层出不穷，还需要懂得用户思维，粉丝营销，以及网络工具的使用。

从毕业开始一直到现在，除了中间2年奇葩的一段创业经历，我基本上都在从事或者创业在互联网领域。互联网这个行业有个特点，门槛非常低，但是从事人员处于两个极端。

联网人都处于两个极端，一个就是刚入门，接触了非常多新鲜的东西，觉得自己很牛逼了，懂得很多，跃跃欲试要去开干，这个阶段从0到3年内。另外一个极端，是对于行业掌握了高端信息和资源，因为互联网通性大，信息也需要筛选和提取，那么这个层面的人可以在低成本的情况下获取最具有价值的信息。我就作为一个初级新手来收集一些入门级别的互联网思维和信息。

所以，当你想要进入或者结合互联网思维，一个新手要走的路还太长太长，特别是对于已经做惯了线下生意的朋友来说，你每天在用着手机，但是未必知道这里是一个怎样的世界。任何人都无法撼动趋势和潮流，能够凭一己之力改变整个社会方向的，13亿人里面也只有几位大佬，和你无关。所以首先需要意识到，国内现在处于一种什么状态，跳出你的圈子，在了解自己特长和优势的情况下，找一个火热的行业，在这里随波逐流都比在夕阳行业原地踏步的好。

客户群体

客户的群体如何寻找。首先是做好产品的定位，你才有方向去寻找。以老三社群为例，社群的目标群体是在创业以及未来将要创业的人群，那么我的用户在哪里？这个群体身上没有明显的集中某个标签，比如你做服装，你可以去服装论坛或者市场找，那么创业者该去哪里找？ 我选择了知乎，从一个关注人数最多的问题作为出发点。能够关注这个问题，这群人就是含金量最高的群体。当你做好精准的定位，无论是产品定位还是用户定位，它就会指引你去找到这个人群，能否做好不得而知，至少会给你方向。

对于所有正在创业或者想要创业的人来说，当你决定做一个项目之后，最关心的应该是两点，寻找自己的客户和如何推广。有人会说最重要的不应该是如何让客户下单交易吗？ON! 当你做好了合理的推广和定位，交易从来不是问题。结果是取决于过程，但你跳过了过程，一心只想结果，历史证明从来没好下场。

也有人会说，老三，你之前有过这种特殊的创业成功经历，我们没有啊。但是，你又不做羊驼，何必在乎我的内容呢。你要做的就是把你自己领域所掌握的价值和信息通过互联网思维和运营发挥出来，如果你在自己领域都没有基本实力吸引别人，或者你对自己产品都没有信心，那还创业？

推广思路

推广也许是最让人头疼的事情。但是在互联网界，你应该感到庆幸，如果你懂了，可以帮你省下30%以上的成本。这个在线下是做不到的。还有一种说法是认为，在网络推广成本远远大于线下，因为网络是全国啊，我做实体就特么一条街的人，成本哪个大？ 你要靠砸钱蛮干，当然需要很多钱。现在APP一年推广砸几千万还死得太多了。烧钱这个现象属于资本玩法，和你无关。他们追求的是企业估值，投资之后估值高了啊，再卖掉嘛。

很多人还是按照线下的老套路，不断推广宣传曝光产品，从来不想想人家为什么要在你这买。你就算写上100种自己产品的优势也没人来，那是因为现在产品的差异化已经非常的小了，你有别人也有。而你需要挖掘别人做不到的，比如去了解客户的真正需求，客户的抱怨在哪里，他们的痛点是什么。去提供除了产品之外的附加价值，逐渐建立信任。互联网最大的优势就是沟通无障碍，信息传达0成本。

和线下不同，互联网上人与人之间缺乏信任，你所要做的就是先培养和运作用户与你之间的感情纽带基础，而不是无脑的直接推广卖货。最典型的例子就是微商，他们加了很多的好友，简单粗暴的刷屏推广，结果就是产品你只能自己吃下，上游的代理商躺着赚钱。但是线下推广可以简单粗暴，我卖东西，你需要就来买，不跟你说太多废话，也没人跟你拉家常。所以网络上，没有一种信任和情感联系，推广事倍功半。

心态

这是一个老话题了，但是做互联网创业需要具备哪些心态呢，这个和线下又不太一样。

首先，你必需要有足够硬了一颗心。你在网络上做的任何事情，都会有人评论指点，是褒是贬都是扑面而来。你认为再对的一件事情，都会有人反对甚至咒骂。之前，我建立付费创业群，设置了费用门槛，有人在评论里骂，后来提高了门槛也有人骂。我惊呆了，果然喷子无处不在。后来证明，创业群非常的高质量并且形成了良好的分享氛围。而我也想通了，不再在意任何会影响我思路的人，你做不到满足全世界的人。

网络就是这样，大家见不到，有什么说什么，喷子应该是所有人最痛恨的。但是请接纳他们，一旦你做大了，会逼着你心胸宽广。只需要记住一点，在听取其他人意见的同时，不要偏离自己最初的想法。说句不好听的话，大部分网络上的言论，对你只会造成影响，不会有帮助。相信自己的看法，哪怕不是权威，我的目标就是比我还不懂的部分人群，这就够了。时时刻刻回想自己当初的目标，在互联网，人是很容易走偏，项目的最初方向也一样。根据市场改变策略，改变推广方式都可以，但是目标和初心不能变。

第二个 承受孤独 有多少做互联网 是在夜里默默设计图片，写文章，做推广文案，市场数据分析 ，跟客户微信打交道。所有的一切从线下见面变成了线上的时候，前期有一段时间，必定是独孤的在一个房间面对网络。当你的付出在短时间内没有获得回报的时候，你会开始怀疑自己。而网络的一大核心要素就是，通过时间去慢慢积累，由慢到快。线下也是需要积累，但是线下积累过程始终是比较平线。互联网当你累计到一定程度，那是会爆发的，呈裂变模式。那么，99%的人都是倒在爆发的前一刻。互联网创业有一个黑洞，就是网络的选择太多，很少有人能够坚持做到底。你今天做这个不成，我就做另外一个，用鼠标点击的成本太低，选择的成本太低，造成了互联网的创业者没有线下从业者的恒心和耐心。所以，马云为什么要说“今天是残酷的，明天是残酷的，后天是美好的，但是大部分人倒在后天的前夜”。他这句话有两层意思，一层是有私心的，目的是鼓励大家坚持做淘宝，不要放弃，帮助马云爸爸走上人生巅峰就靠你了。另一层，就是做互联网，你要具备一颗比实体更坚强和忍受孤独的心。

做过电商都知道，想做精淘宝，你所要掌握的知识和能力甚至超过了大学4年学到的所有内容。难吗，确实很难，行外人都觉得在淘宝卖东西很简单，这也是为什么靠忽悠赚钱的淘宝外包公司每年利润不降反升的原因，因为小白太多，公司不够用....这个类型的公司，一年几百万的利润，整个公司80%是业务员，20%是行政管理部门。对！他们是外包，提供货源 提供技术 提供店铺一切服务，但是没有运营，没有技术甚至没有美工，利润怎么来的？ 灰色地带这里不多说，以后有空说。

你看到的任何事物有60%以上是假象，网络上可能超过90%，互联网上保持平衡的能力就是你的心态。

平台

你可以引流到微信，并建立一个微信群，这个群不要频繁发布产品推广，而是站在客户的角度，解决他们周边的问题。这里的思路之前提过，也不多说。

这是我临时想到的一个点。大平台虽然就这么几个，但是对于平台的理解很多人可能还不太熟悉。如果你是卖现货产品，淘宝和微信依然是目前的主流平台，但是也可以结合导流。如果你有淘宝店，千万记住将成交的好评客户引流到你的微信圈子，并用心去维护。6年前，我开淘宝店的时候，意识到成交量的多少以及店铺能走多远，并不是取决于你每天有多少新客户，而是取决于你是否维护好老客户。

今日头条这个平台就开创了这个先河，并占据了很大的流量，连腾讯和阿里都害怕。内容创业最早开始于微博，但是微博没有做好。头条抓住了时机。今日头条的机制是什么呢，你只管写东西，客户引流和推广渠道我来做。除了写好你的文章，其他什么都不用操心，你开通了广告，就会按照点击给你费用。你们会发现为什么它做的好，它抓住了很多内容创业者的痛点，我辛辛苦苦写完了东西，还的想如何去寻找客户，怎么推广，怎么包装，太累了有木有。头条帮你解决了这个问题。现在，一个开通广告的头条帐号，淘宝已经卖到3000多一个。我也有一个帐号，曾经随便写了一篇周星驰的美人鱼票房预测，点击量在10万，评论300多。当时是新手号，开通才一周时间，还未有收益。而里面每天靠文章收入一千的人比比皆是，别问我为什么不做了，想法太多精力有限，执行不下去，囧。

关于内容平台，还有腾讯的企鹅号，百度号等等，当然微博也不可忽视，所以内容流量的入口，已经开始全面打战了，以后收费是不可避免，公众号也一定会推出付费阅读功能。我之所以建立了创业分享社群，是因为在这里，每个人的创业分享都是有价值的，之所以建立付费门槛，是因为要筛选出优质的群友，而打赏也是一种价值流通的环节。任何免费的东西，都不可持续性下去，唯有为价值付出费用，才可以持久健康。