今天要给大家带来的案例是：郑州一位中年大叔摆摊卖袜子，靠赠品模式，在短短一个月的时间里，疯狂盈利6万元。

【1】案例背景

人在最倒霉的那几年，做什么都不顺，有的人熬过来了，开启了人生的新篇章，有的人就此沉沦，日子过得一天比一天糟。程大哥就经历了一段人生的至暗时刻。

程大哥年轻的时候从农村来到城里打工二十载，一直干着社会最底层的工作，因为嘴巴笨，不会讨女孩子欢心，所以年近四十还是个光棍。这好不容易托老家的媒婆给介绍了一个，两人相处了一个月，女方提出结婚。程大哥自然是上赶着答应，就怕这到手的鸭子飞了，赶紧东拼西凑了十万块作为彩礼去提亲。

结婚之后，这个女人给他生了一个小孩，程大哥的脸上每天都洋溢着幸福的笑容，可他哪知，这个女人心术不正，她和程大哥结婚根本不是想和他过日子，达到目的之后就和他闹离婚、分财产。

这可把程大哥害惨了呀，去找媒婆，才知道她们原来是一伙的，早就跑到不知道什么地方去了。以前没结婚是光棍，而现在成了更惨，成了穷光棍。那段日子程大哥伤心欲绝吃不下饭，每天酗酒折磨自己，后面进了医院才醒悟自己被骗了的事实。

可有啥办法呢，日子还得过下去啊，人还是得吃饭的啊！在病友的鼓励下，程大哥重振旗鼓，白天继续工作，晚上摆摊卖袜子。

刚开始袜子不好卖，程大哥换了好几个地方都是如此，后来一个下雨天，程大哥发现卖雨伞的一个小贩，10元一把的伞特别好卖，甚至卖到20一把也有人买，不是因为伞有多好，而是因为人们需要。抓住这一点，程大哥开始在自己的摊位上送伞，这是怎么一回事呢？

【2】方案介绍

伞这个东西并不是天天都用得到的，所以如果选择卖伞的话，是很受天气限制的，那如果把这种每个人都用得上的东西拿来免费送的话，那是不是每天都会有很多人来自己的摊位啊？那如果这样还愁袜子卖不出去吗？

这就是我们常说的“赠品模型”，将客户的关注点从产品转向赠品，因为赠品的吸引力大，所以必然带来更多的客户，用赠品来提高产品的成交量。

今天这个案例，没有不切实际的理论，都是实打实的操作，下面就来看看程大哥具体是怎么做的，大家可以借鉴一下他的成功经验哦。

【3】盈利分析

程大哥琢磨透了之后呢，在小摊旁边立了一块牌子，上面写着：买袜子，送雨伞！

袜子的价格是3块钱一双，现在买10双就送一把雨伞。

袜子和雨伞两个刚需产品搭配在一起卖，刚好解决了人们去商店挑选购买的时间，而且一把伞的价格差不多是20元，现在买袜子还送一把伞，那不是捡便宜了吗？现在花30块钱，不仅得到了10双袜子，还得到了一把伞，你要不要？反正我是不会放过这样的活动。

30块钱的袜子成本也就10块钱左右，一把雨伞的成本呢？说出来大家可能不信，也就5块钱左右。这样程大哥收顾客30块钱的费用也只需付15块钱的成本，每成交一位客户，还能赚15块钱的利润。这就是让出明处的利润，赚暗处的钱。