当下，直播“风口”吹来农特产品销售的新模式。平塘县大塘镇洋方村青年卢德应，瞄准直播带货产业发展良好势头，组建直播带货团队，全力推销家乡的农特腊制产品。不到一年时间，卢德应的团队直播销售腊肉、香肠、血豆腐等毛南族农特产品200余万元，带动群众就近就业，助力乡村振兴。

“欢迎姐姐们来到咱们家毛南腊肉直播间，给大家介绍下我们家的腊肉…… ”

视频拍摄

在大塘镇洋方村平塘锦盛毛南食品有限公司，带货主播正在直播间向观众介绍毛南族特色腊制品。随着粉丝纷纷下单抢购，直播间橱窗架上的商品被一抢而空。

2021年9月，在贵阳做农特产品生意的卢德应，将目光转向电商平台，决定回家创业，利用短视频平台直播带货契机，建立直播带货团队销售家乡毛南族民族特产，带动当地乡亲一起直播带货卖特产，实现增收致富。

拍摄视频

“我就是从洋方村走出去的，曾在贵阳发展了12年，基本都是以卖农产品为主。农村乡村振兴这个项目吸引了我们，既能实现自己的增收，也能够带动当地的就业。作为一个土生土长的农村人带动家乡的发展，这是我回家最大的一个意义所在。”平塘锦盛毛南族食品有限公司负责人卢德应说出了创业初心。

回乡后，卢德应首先把自家厨房改造成直播间，将老房子作为短视频拍摄基地。随后组建团队，专人摄像、出镜及视频策划，他们每天将老百姓的特色腊制品做成特色菜的过程进行拍摄剪辑，再通过抖音、快手等账号发布产品、吸引粉丝，并不定期进行直播带货与粉丝互动，将产品打造出来、品牌打响出去。通过日复一日的坚持，卢德应团队初创账号首周粉丝量突破千人，这也为他“新潮”的创业之路迎来一个好兆头。“我们这个账号是刚刚起步，每天主要是不断地拍一些短视频来吸粉，粉丝量增多之后，我们就会实现直播变现，目前我们的粉丝在短短的几天内已经达到了上千人。”

工人分装血豆腐

卢德应团队作为村内直播带货“新农人”，在乡村振兴道路上，更好地助推农村互联网经济。他们免费为农户进行技术指导，手把手教学短视频制作及直播带货技巧，让群众的“钱袋子”越来越鼓。

“最开始的初心就是把账号做起来，然后带动村民跟着学，教他们学习一些拍摄、剪辑、直播做短视频，不用去外面找工作，在家乡就能有一份事业有一份收入，也让大家有更好的生活。”平塘锦盛毛南族食品有限公司直播带货团队主播陈惠芯说道。

农特产制作车间

线上直播带货带来了收入，有着十二年农产品售卖经验的卢德应还在村内建立了平塘锦盛毛南族食品有限公司，采取“公司+农户”的经营模式与“线上+线下”的销售方式，收购群众的农特产品，并进行加工销售。现在，每日腊肉、血豆腐等产品出货量达2000余斤，产品主要发往广东、浙江、上海等一线城市。

卢德应向记者介绍销售业绩：“从去年9月到12月，借助我们的平台创造了200多万元的销售业绩。今年，我们已经拿到了一个2000多万元的预订单。现在做的主要就是把控好这个品质，把品质做到最好、最优化。”

毛南族特色血豆腐

平塘锦盛毛南族食品有限公司工厂的工人，大多是当地妇女和不能外出务工的老人，正是有了这个加工车间，村民有了在家门口就业的机会，实现了稳定就业，增加收入。

“没有开厂之前，我们在家也没有什么活做，这里开厂了之后就有班上了，每个月还有稳定的工资领 。”大塘镇洋方村群众吴国美满足地说。

不仅如此，公司还为农户提供仔猪，农户养殖出栏后，再以高于市场价的价格进行收购。

将客户预订的农特产送往快递站

“我们是跟农户是有协议的，他的仔猪就是由我们来提供的，收购的时候是保证不会低于市场价格，不会有养猪之后卖不出去的问题。”卢德应介绍。

线上直播，打开了卢德应团队的思路、扩宽了农特产的销路，创新“快速度、短距离、少环节”新型电商销售模式，让平塘大山里的腊制品成为俏货。这个“新潮”的直播团队，不仅让毛南族农特产品插上“云翅膀”远销全国各地，还带动当地群众就业创业、实现增收，助力乡村振兴。

“下一步，我们顺利把这个直播账号建起来之后，带动当地对这个电商平台感兴趣的群众，定期的组织培训班，让他们过来培训，然后通过他们自己带货或者跟我们带货，实现自己一定的收入。”卢德应信心满满地说。

平塘县融媒体中心记者：廖毓齐 罗再祥 李孙艳 尹红飞

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