看数据一片飘红，看钱包两眼发绿。这是当下家电线下经销商们最直观的感受。今年上半年家电市场呈现“两涨一降”的特点。两涨就是价格上涨，零售额上涨，一降就是部分家电品类销售量下降。

近期，国家统计局发布了上半年家电零售市场数据。数据显示，在各种利好因素刺激下，中国家电市场快速回暖，基本恢复至新冠肺炎疫情前的2019年同期水平。今年上半年，我国家电市场零售额为4293亿元，同比大幅增长16.3%，体现出中国家电市场的巨大潜力和家电产业的能量。

中国电子信息产业发展研究院9日发布的《2021年上半年中国家电市场报告》显示，2021年上半年，除个别产品外，家电产品均价普遍上涨。大家电中，彩电价格涨幅最大，同比增幅接近35%；洗衣机价格增幅最小，同比上升约8.8%。

据该报告统计，2021年上半年，我国家电线上市场零售额2303亿元，比上年同期增长20.4%，增速超过全国网购平均水平。在上半年4293亿元零售额中，线上渠道贡献率占53.65%，达2303亿元，家电网购渗透率比上年提升了1.8个百分点。

这几天正值空调新冷年开盘之际，很多空调经销商在“家电人”微信交流群里直呼：空调代理商已死！是被电商革了命，线下经销商正在沦为电商出货的主力渠道。从以上报告数据我们也可以找到代理商必死的佐证，那就是线上渠道销售占比已达53.65%，而且还在上升之中。

现阶段电商还在快速上升主要原因有三个，一是电商从一二线城市市场开始快速普及三四线甚至是最基层的乡村市场，这个市场的增量是巨大的。2021年年初发布的中央一号文件指出，要全面促进农村消费。加快完善县乡村三级农村物流体系，改造提升农村寄递物流基础设施，深入推进电子商务进农村和农产品出村进城，推动城乡生产与消费有效对接。促进农村居民耐用消费品更新换代。

二是京东、天猫、苏宁易购和国美都在大力推行自己的线下加盟店，这样的结果是快速推倒原有的代理商出货渠道，线下有实力的经销商渠道正在演变为电商巨头出货的新渠道。2021年，京东家电专卖店在全国将有超60万个行政村的覆盖；截至到该季末，全国接入苏宁零售云的开店数量已经突破9000家；国美在三至六线城市开店占比已接近七成。

除此之外，家电品牌也在构建自己的线上出货渠道，网批、云销售等模式也对电商起到推波助澜的作用。

此刻家电业渠道正在经历线上与线下兼并融合的阵痛期，电商对线下经销商最大的诱惑就是价格优势。一些在当地有话语权的线下经销商正在慢慢被电商渠道所蚕食，最后那些单打独斗还在苦守实体店的经销商们将逐渐被市场所淘汰。

穷则思变，变则通，通则达！