网红李子柒不接广告赚钱，个人品牌却估值5亿，成为最赚钱的网红，那么到底她怎么做到的呢？

能在无数的网红中脱颖而出，除了运气之外，团队的定位和运作，也起到了决定性作用。

所以李子柒的背后赚钱逻辑，可以用3个字来总结，那就是：差异化。

1，内容与赚钱模式的差异化，做到极致

李子柒不管是在内容创作上，还是最后的赚钱模式，都赢在差异化定位。

先讲一个故事，李子柒刚开始火的时候，有签了团队，而且视频播放量也非常高，因为她把古风滤镜发挥到了极致，与其他网红完全区别开来，算是古风美食中的第一人。

那么当有了上百万粉丝之后，其实很多广告商就想在她的视频投商业广告，比如一条几十万，上百万的都有，但是最终他们团队都拒绝了，为什么？

这边就体现了李子柒商业化版图，更具备大局观。

传统我们的网红收入，最大块的就是商业广告，又或者直播卖产品获得抽成，至于那些粉丝打赏的之类的，算是比较小的不稳定收入。

但是传统的网红会存在一个问题，他们虽然有个人品牌，但是手上并没有核心的产品，也就是哪一天他们带不动了，老了，过气了，就没办法赚钱，因为接不到商业广告。

而李子柒团队，想做一件传统网红很少做的事情，就是打造自己的品牌产品。

做品牌是最累人的，而且需要好长一段时间的积累。

但是最后证明这条差异化的路，走得非常顺，他们推出了李子柒品牌的各种产品，当你有了自己的产品之后，就算你以后不拍视频，依靠原来的视频，和这个李子柒三个字的品牌，完全还可以把产品卖几百年。

所以李子柒个人品牌估值5亿，比企业还多，是有一定道理的。

这也就是为什么可口可乐公司的老板曾经说过：就算可口可乐公司倒闭了，但是依靠可口可乐公司这4个字，很快就能起死回生，这就是品牌的力量。

所以李子柒前期不接商业广告，不想其他网红，一接广告就掉粉，李子柒的视频非常干净，完全没任何植入广告，这积累的前期粉丝的信任度。

也为后续卖各种李子柒产品种草，比如螺蛳粉，李子柒藕粉早餐，招牌牛肉酱等，都打下了销量的基础。

2，不接商业广告，前期靠什么赚钱谋生？

前面我们讲过了李子柒团队，布局大的商业版图之前，肯定要解决团队和李子柒本人的谋生问题，那么其实这块收入，也是非常多的，并不是我们看到的传统网红，没有商业广告就没有收入。

李子柒是靠优质短视频内容，所以每个平台都扶持优质内容，有些平台有播放量就有收益，当然如果我们普通人做自媒体视频，肯定赚的很少，因为播放量少。

但是李子柒的每个视频播放量，都破百万，累计播放甚至是好几亿，那么这些播放量，换成流量收益也是非常可观的。

比如我们图文，美食领域，一万阅读量大概会到几十块钱，那么像李子柒这类优质账号还会有补贴的，可想而知，几亿的播放量，单纯平台广告点击收入也有很多的。

最大块的收入，我想大家都知道的，李子柒在国外youtube的网站播放收益是非常高的，每年都有上千万的收益，所以其实这块相对来说，有时比商业广告还赚钱，而且只需要专注做视频，不会因为广告而掉粉。

写在最后：

了解一点李子柒的赚钱逻辑，我们会发现有时做一件非常困难的事情，比如做品牌，前期看起来很困难，但是只要做成了，价值就呈现指数型上升。