要理解服装批发有什么学问，首先你要知道，服装批发商们靠什么赚钱。

是走量的钱！你走不起量，就要做好心理准备，可能价格会高于你的预期，也可能直接不给你好脸色了。

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看准款！

可以稳定进货的两个前提条件：同质同款价格低、货好量够卖家少。

看款的精准率直接决定了你的赚钱or赔钱的速度。

总所周知，某宝上有很多卖家是不赚钱的，这个原因有很多，其中非常关键的一点就是：商品没有差异性与同款没有竞争力。

批发市场的货，谁都能拿，网络本身是超大的信息平台，以前赚取大批发市场与终端市场间信息、物流差价模式，到网络时代必然不会赚到钱。

市场优胜略汰是必然结果

现在做得大的卖家基本都是做得早，抢占货品资源早，客户维护得好。新卖家，营销上不玩出位，又没更好的资源怎么拼？

说句实在话：如果想学习和练手，可以试试做代发，和小量批发拿货；如果想赚钱，如果没好资源和好计划，还是老老实实地上班比较好。有什么不懂也可以直接问我。

另外我不建议从徽商手中批发服装作为你的店铺货源。

首先我告诉你做徽商的大多都是经过了很多手中间商才达你的手里面，这种批发商一般的情况下是不能做为供应商的，原因有2个方面：

第一：首先我们就是按照市场的价格和质量问题来做对比，比如出厂价格只有30元的衣服经过三个中间批发商的加价，那怕一个只赚10元，三个就加了30到了你的手里你肯定也要赚钱，这样一下来，到了客户入里，你的衣服质量和价格比就不成正比了，到时候你出货的话退货率很高。。

第二：我们从价格方面来说，同一个款式在电商网上价格有很大我差别，但是别的商家和你同一款式，但别人是直接拿货，最多标价60元而你最少标价就要70元那么在价格比方面你就没优势了，这些你也会做不好。

我建议你可以找一家正规的商家作为供应商而且你前期的话要谈好几个条件：

第一：是拿货的价格要比市场上的价格低。

第二：是能够给你一件代发。

第三:是可以给你免费退现，和免费退换。（7天包退换还是15天）

第四：质量保证，服装质量有问题怎么办？邮费怎么算？

因为你前期刚做不知道生意会怎么样所以不建议直接下单定做，当然你是有资金，下定决心长期专业做电商的话那就直接看款，下单定做，这样质量和价格都会比较有优势。

如果你是做零售店的，先清楚把自己档口主要定在什么档位，高档，中档，低档？什么风格？休闲，淑女？4然后再分析周边什么人群消费居多，比如：有的在菜市场周边，就是中年妇女，带小孩就比较多，可以卖些中年妇女服装和小孩的，但价位中档就行，不用太贵，一般家庭主妇都消费的起。还可以从观察别人穿什么类型的，什么颜色衣服比较多下手，大概了解周围需要什么类型的多，把这些都了解清楚了之后，就给自己档口一个档次定位。       然后就是了解进货渠道了，可能是很多做服装行业最想了解的，当然是想找价格便宜质量又好的货源咯，那这时候就要擦亮眼睛了，现在批发老板都很精明，当然你刚开始没经验，很容易会被坑，所以一定要多对比几大批发市场，想要多挣钱，利润空间拉大，当然不能在小型批发市场进货，要找到小批发市场源头，大家都知道广州是全国最大的批发市场总站，可以从那里下手，但是像刚接触服装的第一次去批发市场拿货就要掩饰下自己初来乍到的感觉了，要装成老手，很熟练的样子，要说：“这款怎么拿，而不是怎么卖，”可以手里提大黑袋子，里面随便装些东西，充场面，对自己有自信，毕竟别人是希望你在他那里拿货的，不要让别人感觉不好意思。价格可以对比一下再拿，一定要按照自己需要的风格和档次拿货，不要别人说什么好卖就拿什么，毕竟每个老板的消费人群不一样！！最后祝大家生意兴隆！下次再给大家讲解！！