周围有朋友卖保险，自己也买过保险，对保险里的道道还是有一定了解（当然比不了专业的）。很多人认为保险骗人，主要是说保险理赔困难，其实也并不是，如果真的出现条款中的情况，理赔也并不困难。刁难客户、拖延理赔等等事并不是保险公司想做的。我认为现在的保险有两点最让人难信任。

一是理赔的范围。很多人遇到无法理赔的情况，认为是保险公司刁难，其实是与合同中的理赔范围不符。这种情况保险公司当然没有责任，但给人的感觉就是专业的人在和普通人玩文字游戏。因为保险公司的品种，都是由专业的精算师来测算过得，其发生的概率和赔付的金额都是要保证保险公司可以持续盈利的，更别说大量的沉淀资金用于投资的收益了。举个例，比如一般的意外险，老百姓认为发生意外比如腿断了应该就可以赔付了吧，但合同里却说了要致残，即需要鉴定为几级残疾才可以赔。所以，保险公司不需要耍赖，但各种保险品种的设计在老百姓看来，就像一种耍赖。另外，也确实有些保险销售为了业绩，在介绍产品时有夸大成分，更让人觉得是骗人。

二是保险的销售方式。这点我认为是比较坑人的。以目前国内最强的某安保险为例，它的销售模式居然是发展下线，下线卖一份保险上线也会有收益，下线层级越多，自己的职位就越高。我这个朋友就是在某安，前两年给我推销保险，这两年居然诚邀我入伙。告诉我说，来了一个月一个单子就行，好做的很。我当时第一反应就是这不就是传销吗？不，姑且叫直销吧。我对他说，好像是挺简单，但如果卖保险的人越来越多，最后谁来买保险？

所以，这种坑人的方式重点当然不在招人，还是在卖保险，因为新人进去以后为了业绩，要么让亲戚买要么自己买一个，要么出去骗下一个接盘。后面实在卖不掉了就淘汰掉，反正公司没有底薪只有提成。好吧，提的也是自己的成，当打折买保险了，不过现在的保险都是需要连续交好多年，新人们是钱没挣着，反倒套进去好几年。

我个人认为，保险和彩票差不多，不能说是欺诈，但从游戏规则来说，玩家永远处于劣势，这点大家要有清晰的认识。我个人建议，一个家庭如果只有一个人是家庭经济主要来源，那建议给这个人买一份人寿保险，不要投资型的，就是单纯保障型的。其他特有有钱的和特别没钱的，买保险都没有特别的意义。而以保险作为理财，那又是销售的另一套把戏，实际收益低得令人发指。