先锋人物

陈兴

陈兴酒业总经理西凤酒宁夏运营商国家二级品酒酿酒师宁夏陕西商会副会长

“虽然我是卖酒的，但我对自己的定位不是酒商。我把酒当做我的事业，我不仅要卖酒、酿酒，还要传播酒文化，让大家懂酒，会喝酒。”35岁的陈兴坐在他的老酒收藏厅里对记者说道，这里陈列着2000多个藏品。

入行四年，头三年，他将老家陕西的名酒西凤酒及其文化带到宁夏来，后一年，他将贺兰山东麓的葡萄酒带回老家以及福建、浙江等。酒文化在多地流转的同时，也为陈兴带来了商业价值，去年他创办的陈兴酒业实现了1900万元的年销售额。

创业路

创业之路一波三折

陈兴出生在陕西宝鸡的一个村庄，用他的话说，那是陕西最偏远、贫困的地方。随便讲几桩事，生活的困境便无需多言：交不起学费，陈兴小学二年级辍学；订婚前，固原女友的哥哥去老家看家，目睹窘境后，因心疼妹妹当场流泪；去年，村里通了单车道的水泥路……贫困催促着陈兴走出家门闯世界，14岁他就成了西安工地的搬砖工。3年后，兜里揣着1万多元辛苦钱的陈兴觉得自己像个有钱人，想干一番大事，却不想被朋友骗进了传销，花光了所有钱。后来，陈兴成了银川一家餐厅的洗碗工，两年后，学到一身厨艺跳槽到另一家餐馆当厨师，并在这里遇到了他后来的妻子。

2007年，陈兴与女友喜结连理。他们一边卖炸串串、关东煮，一边批发饮料。那时候，陈兴每日只睡五六个小时，每天凌晨四五点起来准备食材，卖早点，上午九十点早点收摊后就去给客户送饮料，直到下午五六点又开始赶晚市，常常到深夜十一二点才收摊。陈兴夫妇省吃俭用，约定每天存200元，作为以后的创业资本。“当时收入也可以，但我们知道这只是个过渡。”陈兴说，一年后，他开始专职做饮料批发，虽然也是没白天没黑夜地忙碌，但年底一算账，亏了两万元。然而，对于亏损陈兴倒是很坦然，“我刚入行，目标不是挣钱，是客户，有了客户以后不愁没钱挣。”诚信、能吃苦，让陈兴积累了不少客户，第二年不仅扭亏为赢，还当上了统一饮料的银川总代理。

“我的创业都是嫁接式的，关东煮稳定了，开始同时尝试批发饮料；批发饮料稳定了，开始同时尝试卖酒；卖白酒稳定了，开始同时尝试酿造、销售葡萄酒。”陈兴说，在销售饮料的第二年，他开始卖酒。当时之所以选择西凤酒，是想把家乡的酒文化带到宁夏来。然而，当时的宁夏人对凤香型酒并无好感。于是，陈兴在异乡打起了老乡的主意，先向有家乡情结、能喝得惯西凤酒的陕西人推广西凤酒，然后通过他们推销自己的酒。目前，陈兴在宁夏拥有33个经销商。去年，陈兴看准贺兰山东麓葡萄酒的前景，又开始布局未来。他与农户签订葡萄订单，委托酒庄帮其加工葡萄酒，并自创品牌贺兰晴、揽尚对外销售。去年一年，陈兴向陕西、浙江、福建销售自创品牌红酒1万多瓶。

创业经

诚信是创业者最亮的名片

“不管生意做得多大，对于创业的人来说，最重要的就是诚信。刚创业的人，不要想着能挣多少钱，要先做好自己，把自己的口碑打出去，等你的圈子对你充满认可的时候，处处都是贵人，赚钱的路子有很多，不怕没有钱挣。反之，处处都是阻碍，生意越做越没劲儿。”陈兴说。陈兴刚跨入酒行的时候，手头没有资金，当时的代理商在没有打欠条的情况下，赊给了他30万元的酒。而能办到此事，皆得益于诚信经营饮料时积累的信任。

不要瞻前顾后是陈兴给创业者的第二条建议。在陈兴看来，无论世事难料，无论你思考多久，都不可能预见到所有的问题，然而想得太多、瞻前顾后却容易绑住干事的手脚、错失商机。“做生意，肯定会遇到赔本的事，所以别想着咋样才能不赔。没有失败的机会，就没有成功的机会，小事吃亏，才会大事上不吃亏。我认准一件事，只会考虑两个问题：要怎么干，万一赔了要怎么应对。”陈兴说。

除此之外，陈兴还建议初创者不要眼高手低，把目标设得很大，要一步一个脚印地把基础做稳。