有一家专门做有机食品的公司，包括有机的油、盐、米之类的他们通过一年积累累积了1000多个高端客户，平均每个客户每年消费2000元。

但是在第二年的时候，老板发现这些客户都不愿意重复消费了。

有两个原因：

第一个原因：有机食品一般价格都比普通食品价格偏高

第二个原因：有机食品，虽然说是有机，但是其实是看不见摸不着的东西，吃了也不觉得特别好，不吃也觉得无所谓。

所以，在第二年老板发现，客户重复消费过低，企业经营遇到了很大的瓶颈。

老板在无奈的情况下，找了营销策划人，策划了一个类金融模式的商业模式。直接把产品给免费掉，不需要客户再花钱消费有机食品，跨界赚钱。

具体方案如下：

第一步：

找银行合作

第二步：

通知客户，告诉客户只要在某某银行定期存款10万元一年，就可以免费得到2000元的有机食品。换句话说，就是这家公司帮银行拉了一个亿的存款，因为他有1000个高端客户，每个客户在银行存款10万，1000个客户就是1个亿，只要客户去指定银行定期存款10万元一年时间，就可以得到2000元的消费卡去消费。

那这家公司把自己价值2000元的产品免费送给客户，又是怎么赚钱呢？

我们都知道，10万元的定期存款利息是3%左右，也就是存10万元到银行，一年的定期存款的利息是3000元，那这家公司给这家支行的行长拉了一个亿的存款，这家银行就需要给这家公司回报，谈合作的年化率可以达到5%。

也就是10万元×（5%－3%）=2000元，回报给这家做有机食品的公司。

这样的类金融模式就是：一个高端客户存10万元在有机食品公司指定的银行，每年享受3000元的年化收益率，同时可以获得价值2000元的有机食品。就像市场流行的的一句话一样，叫“羊毛出在猪身上，让驴来买单”。

这个方案也可以叫做双赢。

银行的利益点是：通过这种方式拉了一亿的存款。

客户的利益点是：没有花一分钱，只是把其它银行的存款从这个银行挪到了另外一个银行。

有机食品公司：通过这种类金融的模式，很快打开了市场。

更重要的是，这家有机食品公司从卖产品的模式，转型到经营人群模式，利用类金融模式和免费模式，可以在不同的市场区域进行复制，迅速的拢起来一批高净值人群，围绕着这部分高净值人群还可以做后端的隐形利益链条延伸，企业轻松的打开了产品滞销的市场，同时企业的价值将会被成倍放大，越来越高！

顾客免费，公司赚钱，我想这是大多数传统企业老板最希望发生的事情了，这个世界只有你看不到的，没有你想不到的，传统企业还在赚差价模式，你和这种跨界免费模式怎么去竞争，一点还手之力都没有，所以说，不学习的企业注定被淘汰。

另外补充一点，这个案例其实还可以换一种做法，就是增设前端或后端。

比如增设一款其他产品，本身我可以在这款产品上赚2000元，我就可以让消费者购买那个产品，免费得到2000元的有机食品。又或者说自己的主营产品赚钱，把別人赚钱的产品搞过来不赚钱，同样可以破解这样的局面，同时打败竞争对手。

商业的本质就是盈利，免费并不是赔钱！而是通过免费颠覆了固有盈利模式的限制，打破固有的“交易”概念，让你的产品“免费”的同时还能实现盈利！

你好，我是吕生荣，希望我的微信公众号，QT0759能够给你带来不同的收获和启发！

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