三个月关店两家！宜家在中国市场遭遇“滑铁卢”

倡导生活美学，曾经北上广深年轻人喜欢逛的宜家，为何在最近三个月时间，关了两店呢？很多人第一时间会想到是疫情，其实疫情我认为是表象，不是商业的本质，今天蒋老师就给大家分析一下，宜家为何在中国市场遭遇“滑铁卢”！

第一，先思考下，宜家的竞争对手是谁？我认为是拼多多，因为拼多多能够整合海量的工厂产能以及本土家具品牌，这样就能够跟宜家在家居市场硬杠！

宜家的核心竞争力是基于工业美学设计以及标准化模块供应链能力，这样能够实现产品的快速研发能力，更新换代很快，吸引消费者的眼球。这种打法跟zara很相似。因此宜家会不断上新品，以此来提价，提升利润率。

但是拼多多的打法跟宜家完全不一样，宜家下架的产品，拼多多的商家，开始做起了仿品，同样的品质，价格不到宜家的三分之一，这种打法直接把宜家现有的价格体系击垮了。有更便宜的产品，谁还会买贵的？

当然，中国制造也在进步，从模仿到超越，国内现在的家具品牌，设计出来的产品，丝毫不会逊色于西方品牌，这就是宜家目前在中国面临的艰难局面。

拼多多的拼团模式，本质上是“货找人”，而宜家的线下店体验模式，本质上是“人找货”。流量效率上相差巨大，加上中国强大的家具制造创新能力，彻底击垮了宜家的商业壁垒。

我认为这就是宜家在中国市场水土不服的根本原因！