Jenny用几年来做猎头的积蓄买下位于合肥滨湖新区CBD商业中心的办公室，她认为这是对未来的重大投资。

创业两年来，她和团队都是在商住楼里办公，经常因为各种原因搬来搬去，这次终于有了自己的办公室，再也不用奔波换地方了。有了新办公室，团队可以稳定下来，Jenny计划用一年的时间把公司扩张到十个人以上。

几年前Jenny得知自己有了宝宝，既是喜讯同时也意味着自己将面临更大的压力。思考再三，Jenny选择从大瀚猎头辞职自己开公司,虽然赚的可能没以前多，可是有了大量的时间照顾家庭。

回到老家的Jenny创办了合肥熹才企业管理咨询有限公司，然而客户开发是个问题。出于职业操守，她并不愿意去挖角前公司那些熟悉的客户。在这个时候，她无意中知道了猎上网，虽然5年来一直从事制造业，可她发现从没接触过的互联网行业有一些不错的客户，因此她决定做一个尝试：一方面因为平台上的猎头很少做这部分职位、竞争不激烈，另一方面是这种大单要是成一个，可以休息一两个月。

出于丰富的猎头经验，以及和平台PA的有效沟通，两个月以后，Jenny可以和客户、候选人快速熟络起来，原本陌生的行业做起来也得心应手。

说到从线下到线上，Jenny觉得最大的挑战在于可以放下身段做最辛苦的前期积累工作，做出最精准有利的定位选择。因此她就避开了平台上竞争最激烈的技术类初中级岗位，锁定专做高端技术岗位。

做高端技术岗位领域的猎头虽然不多，但是做好这个领域并不容易，难点在于如何迅速正确掌握客户和候选人的需求点。

Jenny并不认为自己有多高明，只不过和高端候选人打交道时比大多数的人可能更用心。她的公司在合肥，同事也都是本地人，服务的客户却是以北京为主的。和候选人们的沟通，大多数是通过电话完成的，如果有机会出差到北京，就尽量多约一些关系特别好的候选人吃饭见面。

为了做到通过电话的沟通赢得对方的信任，Jenny会花很多心思收集客户的信息，认真地分析客户的需求，了解候选人的诉求以及他现在发展遇到的瓶颈。此外，她也会跟平台的PA经常交流企业的最新动向，随时了解职位招聘进程。如果碰到职位做出临时调整，不符合候选人期望。她会在第一时间告诉对方。此外，有些候选人是在面试的过程当中发现匹配度没有那么高，她会主动告诉人选建议放弃这个Offer另选其他公司，即使那个公司并不是她推荐的客户。

Jenny的坦诚让候选人非常感动。很多人虽然没有通过她成功跳槽，却也跟她成了很好的朋友，经常会给她推荐自己身边看机会的人。或者是下次跳槽的时候，主动联系她。就这样日积月累，Jenny的手上有很多核心候选人的简历。即使每天需要花时间去照顾家庭，她依然在两年里做了200多万的业绩。除去公司的各项开支，算下来比做线下顾问赚的多。

当初为了孩子选择回乡创业，现在孩子即将读幼儿园，Jenny可以有更多的时间花在工作上。新办公室马上可以入住，团队就要变成一个大家庭了，这事儿想想她就觉得开心。现在的Jenny已经摸透了猎上网做单的技巧，今年的新人也逐渐开始有成单，明年再招人复制成功的模式，一定会取得更好的业绩。