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之前有一篇文章专门写过一个赚钱公式:发现问题的能力×解决问题的能力=赚钱的能力。这篇文章具体拆解一下“解决问题的能力”。

不管我们做任何工作,本质上都是在解决某个问题。通过做某件事,解决某个问题,最终能赚到多少钱,取决于两个因素。

问题的覆盖面

在公司上班能拿到怎样的工资,自己创业能有多大的利润,都取决于你所做的这项工作,它的覆盖面有多大,工作的覆盖面越大回报就越大。

比如,一个送外卖的小哥,对于他来说,他所解决的问题覆盖面是单一的,每次只能触达一个客户,他解决的这个问题覆盖面非常小,能拿到的工资就比较低。

但是对于开餐饮店的老板,他解决的问题可以同时辐射到方圆几十公里,可以有无数个外卖小哥同时帮他送餐,在相同的时间段内,他触达的客户非常多,回报也就是外卖小哥的无数倍。

再比如一个农民,他每年生产的粮食可能只够他自己一家人吃,解决的问题覆盖面就只有几个人而已。但一个农场的老板,他的农场每年产出的粮食可以输送到全国各地,解决成千上万人的温饱问题,他的回报自然也是农民的无数倍。

作为个体,想要靠解决问题的覆盖面来跟身边的人拉开差距,实现收入倍增,有两条路径,第一是升职,成为公司内部的团队长,比如带销售团队之类的,通过团队成员放大解决问题的覆盖面。

第二是扩大规模,说白了就是创业,成为自己的老板。选择线上还是线下?如果非要二选一,当然是线上更有优势。但最好的盈利模式一定是线上加线下,相互结合。

一家实体小超市,它能解决的是周边人群的购物问题,一家网店它能解决的是全国各地的人的购物问题。但如果把线下超市和线上网店打通,就能实现利润最大化。

传统实体店难做,本质上是解决问题的覆盖面有局限性,互联网上的生意没有地域限制,更加灵活,能触达的用户更多,这也是最近几年很多传统实体店的老板陆陆续续转型互联网的最大原因之一。

当衣食住行、吃喝玩乐的支付入口都聚集到手机上,线下流量越来越稀缺的时候,实体店想要生存下去,就只能通过互联网来增加服务的覆盖面。

问题的价值度

你解决的问题越有价值,赚钱就越轻松。富豪之所以富,是因为他们解决的问题价值度足够大。马云解决了哪些问题?云计算、大数据、支付宝…… 每一个都是以亿为单位的问题。

做生意、做项目,赚富人的钱,解决的就是富人的问题,赚穷人的钱,解决的就是穷人的问题,两者之间的问题价值度差距很大。开一家男装店,穷人买一件100块的衣服还讲价,富人买1000块的也不问价格,你选择做解决哪类群体的问题就决定了你的营收和利润。

在企业上班,工资的高低也同样取决于你解决问题的价值度,所做的工作解决的问题价值越大,工资越高。两个厨师,一个在五星级酒店解决客户的吃饭问题,另一个在小餐馆解决客户的问题,回报差距就很大。

服务员的工资低,是因为这个岗位所解决的问题价值度不高,可替代性强,而在一个医生的岗位上所解决的问题是救死扶伤,工资收入自然也就比较高。

怎么提高自己的收入?本质上也就是如何提高自己解决问题的覆盖面和价值度的问题。创业者怎么提高利润,实现周期性增长?本质上也是由你选择解决问题的覆盖面(辐射面),还有你选择解决哪类群体的问题决定。

在解决问题的覆盖面不变的前提下,行业和目标客户群体的选择和具体定位,直接决定我们的赚钱阻力和利润空间。选择趋势上的行业,定位中高端客户群体,主打上层市场,这是牛人的玩法。