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这几年,传统商业的商业模式被电商带来的创新彻底颠覆,传统与电商之间从对抗走向融合,从分离的两条线变成纠结的缠绕线,二者相互接受,相互补充,矛盾与冲突越来越少,于是,在大融合的背景下,真正意义上的新商业形态成型了。

当创业者们都感知到这种新变化已经成为常态,意识到拥抱变化是唯一的选择时,企业的经营者们连忙做出改变,期待能够跟上趋势让自己的企业赢得新生,只是,作为许多经营已久的传统企业,以及对越来越复杂的电商模式感到迷茫的创业者来说,这种改变做的相当痛苦和憋闷,总有一种找不到感觉的酸楚,之所以会这样,这是与生俱来的基因决定的,想要转型成功,必须先改变企业自身的基因。

这种从企业基因发起的改变,主要有两个方面——观念更新,和组织更新。

企业的竞争本质上是思维的博弈,决定思维高度的就是观念,观就是眼界,念就是主观能动性,看得到,想得通,愿意干才能成功,对于眼下屡屡被互联网革新的商业模式,创业者和经营人必须要在观念上足够重视,然后,我们来解决许多创业者和经营苦恼的问题——越来越看不懂这越来越复杂的互联网+商业形态,因此不知道如何下手,这也是影响许多创业者确立网络营销观念最主要的阻碍。

互联网的创新速度非常快,从过去单纯的PC端电商网站,到手机端,基于移动互联网技术的发展,电商又渗透到线下,出现了O20概念,现在,随着网速更快资费更低,视频社交又成了电商的新风口,这种快速的迭代的确令人眼花缭乱,作为创业者和经营人,你不要从技术层面去看待和解读互联网,而要从渠道角度去解读这些纷乱的新概念,也就是你只要注重哪一种形态和概念是适合你卖货的就够了,你公司的产品、资源、团队和目标销售量适合与哪一种电商形态相融合,那就先从这一种形态上入手去研究,去开展试运行,进行必要的试错过程直到有一种形式让你产生了感觉,做出了成绩,再去开展另一种形式,你是开本地果蔬连锁的,就用O2O完善你的下单和配送体系,你是搞土特产的,那就做直播靠个人才艺和乡土风光吸粉卖货,而如果你的企业有一定的规模,线下渠道已经做的风生水起,资金储备还不错,那你就找那些能带货的大IP合作出货,总之,专注于己之所长的路径你就会轻松起来,在这期间,不要被那些解读现象级触网成功案例的报道所干扰而频繁更换方式方法,互联网上卖货的概念和平台就跟你老家后山上的小路一样多,走那条适合你路的最关键。

好,观念确立,形式确立,接下来要做的事情就是落地,落地的关键就是——组织更新。

许多企业的营销团队一直在从事传统的单一线下营销,而利用互联网卖货的营销方法又和传统的营销方法大有不同,它不仅仅是把图文搬到网上,或者随便拍一两组视频那么简单,互联网群体更加年轻化,对于传播的内容的创意、新潮热点、甚至小圈子的亚文化更加喜爱,这对企业产出的营销内容提出了更高的要求,而传统做线下营销的团队大多数时候只要把产品扔到渠道,再做一些引流和宣传的工作就完事儿了,卖货这事儿基本上是交给渠道完成的,而到了网络渠道,平台之提供平台流量,卖货这事儿是靠企业自己直面消费者的,这是很大的不同,因此,想要触网之后实现卖货目标,对于原有团队的组织更新就是一件必须做在前面的事,

组织的更新有两种选择,一是新建团队或者引入新力量,这适合没有营销团队的企业,二是对原有团队通过培训学习掌握互联网营销的技能,送他们去学习,去掌握技术和改变观念,这适合已经有营销团队的企业,这种升级原有团队也是一种低成本的方式,但作为创业者和企业主,无论你选择哪一种方式,我都建议你一定要有这样一直属于自己的团队,而不是把这些工作扔给外面的第三方公司,渠道触网是今后绝大多数企业常态化的营销管理工作,这项重要的工作必须由自己的团队学会和掌握,这样一个团队也是你成为一家具备新商业形态公司基因的重要组成部分,自己不做甩出去做,就等同于你还是没有这个基因。

那么,这样一个团队需要哪些岗位呢?最少三个,策划,文案和设计,分别负责营销方案的策划,物料文案的创意和图文及视频的设计与制作,如果你想把视频电商作为主要出货方式,那你可能还需要一个兼任主播与主演的岗位,这是最基本的,在传统经营观念上,这些需求根本不需要自己招人,交给广告公司就好了,但渠道触网后这些岗位是决不可缺的,因为基于互联网上的营销和卖货是从不打烊的,一天二十四小时都有卖货的机会,这就让企业对策划、文案和设计工作的需求量大增,交给广告公司一是不及时,而是按单算钱成本更高,因此自建这样一个团队是最佳选择。

以上两点,是传统企业实现融入新商业形态,完成渠道触网,扩大产品销量,让自己拥有新商业基因最重要的两项工作,观念革新作用于老板本人,组织革新赋能于团队,由此形成从上到下的一致行动力,让企业的渠道触网收到切实的成效,必须再次重点强调的是,传统渠道营销和互联网渠道营销的本质不同是,前者注重分工合作,各个环节做各个环节的事,而后者则是企业借助网络平台直面消费者,工作内容和形态完全不同,它需要企业把以前许多分发的营销工作全部整合到本体之中才能更加高效,而本文所说的观念更新和组织更新,就是为了打造企业应对渠道触网后的本体机能,希望对各位创业者和企业家有所启发。

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