创业,首先必须具备系统生意经营思维。何谓“系统生意经营思维”?本文给你解答。

   赚产品的差价、做店等客、死命推销、打折促销等等,这些经营方式是20年前叔叔阿姨那一辈的人做生意的方式。但是今天,如果你还在用这样的方式,或者还在幻想用当年叔叔阿姨做生意的方式赚钱我只能说,你想错了年代。

   何谓生意系统经营思维?

   1、只有当你拥有属于自己的生意系统经营思维以后,你才能够对自己生意中出现的各种问题或者现象,有自己独立的思维判断;才有可能根据自己生意的实际情况作出适合自己的生意解决方案。

   而不会人云亦云,也不是被目前市场上一些听起来高大上的新名词所迷惑,更不会去套用一些听起来很好的案例。任何的方式,包括管理、销售,对于具体的生意,只有合适的,没有最好的,适合自己的才是最好的。

   2、生意系统经营思维,这个就是构建你赚钱的过程,这个过程是最重要的。赚钱只是一个结果,而过程就是构建这个思维,这个系统思维过程包括3个部分。

   2.1、第一个就是:你的赚钱模式。

   这个世界上有3种赚钱模式,就是因为赚钱模式的不同,有的人的生意看起来是在亏本,而实际上却在发大财;有些人每天辛辛苦苦,赚的却是只能养家糊口的小钱。

   不是我们不努力,而是别人的生意“维度”就比我们高,这种降维度的打击才是你的真正对手。

   3种赚钱模式:

   挣钱模式:挣的永远是养家糊口的小钱;

   赚钱模式:赚钱的速度会比挣钱模式快得多,可以过上小康的生活;

  借钱模式:用别人的钱做自己的生意,赚钱是靠赚后端的钱,这样的赚钱方式才是高手的赚钱模式。如果你要想赚钱,你必须首先突破你的赚钱模式。

  在《实体店活动营销》中的第一部分第3节和第6节,详细的告诉了你如何构建自己的生意赚钱思维。

  2.2、经营模式。

  在赚钱模式下才会演变出生意的具体经营模式。不同的赚钱思维就会演变出不同的经营模式,这也就是解释为什么你看到或者听到别人的生意好像做的很好,但是当你自己操盘自己生意的时候,却发现用不上,不合适,这个才是根本。

  比如说,如果你的生意的赚钱模式是“挣钱模式”,那么你的经营模式就是:进货-卖货赚产品的差价,总是纠结产品的利润,上游供应商的价格和销售的零售价,带来的后果就是陷入无穷无尽的恶性价格竞争当中。

   再比如说,如果你的生意赚钱模式是“赚钱模式”,那么你的经营模式就是:组建一个团队,招牌自己的业务员、店员帮自己做事,这个经营模式赚钱速度会快于挣钱模式,但是伴随来的就是无穷无尽的烦恼和压力:资金的压力、人员的压力、管理的烦恼、产品的烦恼.....

所以,真正的中小企业的老板才是最辛苦的一群人,光鲜亮丽的外表下强掩自己的压力。

   再比如说,如果你的生意赚钱模式是“借钱模式”,那么你的经营模式就是:前端构建自己的客户资源,把看得见的钱分出去,最终赚看不见的钱。

   在《实体店活动营销》中的第三个部分,就是告诉你利用18种方式来进行拓客,让客户充值成为你的会员,当你拥有足够的会员群体以后,你就可以脱离目前的产品来赚钱。

   试想想,你的产品是不是仅仅能够满足客户的一小部分需求,而客户的需求是多样化的,比如,你是开餐饮的,你只能满足客户“吃”的需求,他们还有“玩”的需求,还有“穿”的需求,如果你有足够的客户资源,你是不是可以提供更多的服务或者产品,赚钱的渠道是不是更多?

  2.3、生意的操盘模式。

  生意的操盘,就是具体的操作“术”的层面,这个都是根据你上面的经营模式演变出来的,这也就是我为什么一直说,只有合适的没有最好的。

   前面提到的《年度经营计划》就是具体“术”,包括我们的人员管理,在人员管理中“术”就包括:招聘、面试、绩效、考核、薪资等等.....

   分解开了,这些“术”就很多很多了,必须根据自己的实际情况,不一样的人、不一样的生意、不一样的产品、不一样的场景,甚至不一样的天气、不一样的心情都会对结果产生不一样的效果,务必注意。

   因此,赚钱只是一种“结果”,而决定赚钱的,就是这样的系统生意经营力,这个才是你真正应该仔细研究或者学习的。可以点击下图《一天抵半年营业额的门店活动营销》专栏链接,查看一下这个专栏90节课的目录:赚钱思维、18种拓客方式、11种成交主张,对你的生意思维有突破。