目前的市场出现了两个极端的现象:一是短视频、直播带货红利消失;二是实体店客流量在急剧减少。

那么为什么会出现这种现象,未来又会迎来哪些新商机呢?看我下面的内容,就可以找到答案。

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在过去的两年,短视频直播带货是最大的红利,每个行业都想抓住这个风口大赚一笔。

但风来的时候猪都可以飞,风停以后摔得最狠的也是猪。从2020年开始,大量百万粉丝的大V都已经停更,MCN公司相序倒闭。

因为,不论任何风口都是有需求产生的,在短视频红利期,需求量大、供给量小,就会带来红利,可以用最少的投入获取最大的回报。

随着供给量的增加,短视频入驻的大V越来越多,就会造成短视频出现竞争加剧,导致流量红利消失。

在这种情况下,流量和粉丝的价值就会减少。就像一家实体店铺一样,如果市场需求没有增加,开店的越来越多,就会造成供给量大于需求。

这时候即便街道上人潮涌动,进店的客户量和整体的业绩都会减少。

从本质上看,市场的存在就是价值的交互,在短视频红利过后,如果无法产生真正的市场价值,无法满足消费者的服务、物质、精神需求的博主及MCN机构,就会在被淘汰。

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短视频只是一种工具,想要赚钱必须要透过市场价值去实现。

因此,从2021年开始,把短视频作为入口与实体店结合,将成为新一轮的赚钱机会。

从市场的角度来说,实体店本身都具有产品及服务的市场价值。

那么实体店与短视频结合,就可以透过短视频作为入口去引流,依托内容做营销,借助平台的会员、优惠券、门店位置等提升实体店的业绩,增加短视频的价值。

比如我们是母婴类的实体店,可以把育儿知识、产品的使用场景内容化,依托短视频做内容分发,通过平台的大数据推荐给精准人群。

这样既能体现短视频的价值,又能提升实体店的客流量和业绩。

而且,短视频官方目前也在大力支持同城号的发展,每当我们在发布短视频的时候,都可以选择优先推荐给同城用户。

当视频分发给同城的用户后,潜在消费者则可以通过内容了解产品,根据内容对店主的个人IP产生烙印和信任,最终关注同城的店。

同时,潜在消费者在看短视频内容的时候,能够根据短视频显示的位置,找到实体店,也可以在视频中领取优惠券,到下线实体店体验及核销。

未来实体店不仅可以透过短视频提升实体的增量,也能够提升存量。

这方面可以借助短视频的会员功能,把粉丝分类、设置不同的标签,根据不同人群提供服务和优惠折扣。

会员可以透过短视频到下线去体验及购物,也能在短视频的小店去购物,然后由同城快递送货上门完成交付。

当实体店可以通过短视频赋能,打通线上线下,就能够为消费者提供立体的购物场景,多维度的消费体验。

在手机成为人们外挂器官的今天,这种短视频与线下融合的购物方式,不但可以提升业绩,更关键的是能够符合懒人经济的需求。

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从2021年开始,一个同城号就可以挽救一家实体店。

不仅零售业,需要借助短视频增加整体的业绩,服务行业同城短视频赋能。

以美食餐饮行业为例,可以依托短视频的形式去展现产品的卖点,消费者也能够通过短视频内容去做体验。

不过,借助短视频去宣传餐饮店,除了商家自己推广外,也能够借助网红与消费者推广。

首先,商家自己推广的内容,更多以产品、服务、场景、特色为主。

每当在发布短视频的时候,都可以在内容中植入优惠活动、地址以及优惠,驱动同城的客户进店消费。

其次,可以与同城的美食达人合作,以探店的形式去推广餐饮店的特色,吸引同城的同城的消费者实现精准转化。

最后一种是借助消费者传播。比如只要消费者在用餐的时候,把实体店的场景以视频、图片的形式发生到好友圈、短视频平台,就可以获取折扣优惠或者赠送的菜品。

不过,想要做到这一点,餐饮店必须要有特色。如产品特色、场景特色、可以让每个进店的消费者都愿意打卡,参与互动。