人穷可治,心穷难医。尽管现在时代已经发生了较大的变化,但自始至终都是较量智慧的舞台。资本的大趋势下,如何利用自己现有的价值去创造价值,成为每个人应该思考的话题。如果你如今一穷二白,还没有能力,那你就需要改变思维。

“世界经商第一人”不是哪位企业家,而是一个群体——犹太人。之所以有这样的荣誉,就在于他们的经商思维超人一筹。善于利用资源,用自然为自己所用,同样一件事情,他们就会来回转换思维,以此获得最后的成功。

不可否认人脉和金钱的重要性,但如果脑子一直是一片空白,一成不变去做一件事情,即使给你再多的金钱和人脉,迟早也会被败光。今天我们就来分享一个犹太人“卖香蕉”的故事,希望诸位都可以从中领悟到一些经验。

这位犹太人的名字叫亚默尔,是一家水果店的销售员。他工作认真且勤奋,老板也很欣赏他的态度,很快也被提拔到了店长的位置。当地的水果店非常多,亚默尔看到这样的情况之后,觉得自己要“干掉”他们。

后来的几个月中,亚默尔策划了多场营销活动。使得这家水果店的人流大增,很快也成为了当地有名的热门店铺。老板也决定将他调到其他的门店中,发展一下业绩。谁知在刚刚到岗的第二天,因为员工的疏忽,仓库发生失火,有20箱香蕉被烤得皮上生了许多小黑点。

一般人来看并没有什么问题,因为里面的果肉没有受到影响,但顾客又没买过,谁知道你这香蕉没问题?这刚来就发生这样的事情,如果扔了就是一笔巨大的损失,老板可能不会让自己继续干下去了。

亚默尔最初对这批香蕉进行了打折,但营销的结果不是很理想。后来他认为这些香蕉果肉又没什么问题,那咱们就只卖果肉就可以。随即也是拿出一箱做实验,剥掉皮切成块装到透明盒子里。但很多人以不新鲜为由,拒绝了这样的推销。

这样亚默尔很是苦恼,难道就这样倒掉了吗?最后他想了一个办法,把这些香蕉做成烤香蕉,说不定会有人来买。外面的皮黑,人们剥下皮里面是金黄色,还冒着热气儿,味道看起来十分不错。原价、双倍、三倍……不仅没有损失,还大赚了一笔。

简单的“卖香蕉”故事,隐藏着生意场上重要的“创新思维”。每个行业都有很多竞争者,他们的产品和服务大致也都一样,但如何让消费者知道这些产品的优势是关键。企业如果只能提供同质化的产品和服务,等充分竞争出现后,企业的收益和打工者没有什么区别,甚至亏损。

另外一点就是生意场上的“主动思维”,换其他人,最多就是做一个打折促销,如果失败也只会等待失败的降临。财富不会眷顾任何一个“懒散”的人,不做其他尝试,又怎么有反败为胜的机会?