8月7日,【中国热水产业提质升级发展峰会】在广东顺德顺利召开,来自热水产业的百家品牌代表聚集一堂,共探产业走势。作为即热行业的领导品牌,奥特朗电器(广州)有限公司营销总经理叶胜利作为特邀嘉宾出席【中国热水产业提质升级发展峰会】论坛并发表自身对行业发展的观点。

20年积累即热行业迎来发展新风潮

在会议中,北京中怡康时代市场研究有限公司代表对热水产业进行了全面解读,可以看到,尽管目前电热水器市场以3000W的产品为主流机型,但今年上半年,3000W以上的电热水器产品增长迅速,其中,5000w机型的同比增长达到4.7%。并预测,2020年整体热水器行业的零售额同比增幅在为4%。如果细分至燃气热水器、电储水式热水器和电即热式热水器三大品类来看,电即热式热水器零售量的同比增幅可达到78.5%,成为拉动整体热水器市场增速的生力军。

大功率产品的强劲增长以及电即热式热水器的同比大幅增长,无不预示着,发展20多年的电即热式热水器即将迎来新一轮的增长期。叶总认为,从2018年开始,整体热水器市场的总量就在不断下滑,电即热式热水器在整体品类中占比虽小,但增长幅度却是最大的。

涉足电即热式热水器的绝大部分都是小品牌,即使是如奥特朗这样的行业龙头企业,每年也仅为几个亿的销售规模。整体行业一年也仅200多万台的销量,电即热式热水器之所以占比小,与缺乏大品牌的参与有极大的关系。但这也恰恰说明行业还拥有巨大的增长空间。

共享共创做大做强热水产业

奥特朗身处电即热式热水器行业中,默默耕耘了20年,从最初只是将即热式技术用于洗澡的热水领域,到拓展至厨房中的小厨宝、电热水龙头,再到电即热与电储水式二合一的产品(即多模电热水器),在即热热水器销量优势明显。据权威机构统计数字显示,2020年奥特朗在电即热式热水器市场份额达1/3。根据京东官方数据平台“京东商智”1~6月份数据显示,千元以上即热机型中奥特朗占比达80%。

2009年,奥特朗参与制定《快热式热水器》国家标准;2011年,凭借在双模电热水器技术方面的实力与研发经验,奥特朗参加《储水快热组合式电热水器》行业标准起草工作组,并担任该标准起草工作组组长。2016年此标准已正式颁布实施。

作为热水器行业细分品类,奥特朗能在行业中发展20年,不仅是得益于做了一个差异化的产品线,而是抓住了消费者对于使用电储水式热水器时体积大、加热速度慢、热水量不够等的需求痛点。

奥特朗在即热式电热水器行业积累了20年,走过弯路,也交过很多学费。经过二十年的积累,已搭建起围绕快速电热水器的技术专利,发明专利、实用新型专利、外观专利累计达150多项。

今年,受疫情影响,国内外整体大环境都不好,肯定会影响到热水器行业,但热水器产品是一个必需品,行业不用担心生存的问题,但叶总也呼吁,大品牌不要将目光都盯在主流品类上,在品类布局上可以考虑电即热式产品。奥特朗也愿意把20年的经验积累共享给合作伙伴,现已开放OEM、ODM业务,让想进入电即热式热水器领域的同行不用再走弯路,共同把电即热式热水器这一品类以及整个热水器行业做大做强。

承担主流品牌责任缔造一个公平竞争的环境

当然,行业健康发展,不是某一个企业能做到的,最重要的就是营造一个公平的竞争环境。在互联网平台中,有的热水器产品卖到200元~300元,甚至有的电即热式热水器售价仅为135元,不及正规厂家产品的材料成本价。必然会扰乱行业。因为,这些劣质的产品流入市场,带来故障率高、售后投诉等一系列问题,扰乱了行业正常的市场秩序,对行业是一种极不负责任的做法。

所以,行业可持续发展,首先要解决公平竞争的问题。叶总在论坛中也倡议主流品牌自律,缔造一个公平竞争的环境,有序竞争,而不是无序或恶性竞争。

尤其是行业头部品牌,在缔造良好行业规则上要起带头作用。比如,保修期的问题,《储水式电热水器的安全使用年限》团体标准已是热水器在正常工作时的安全使用年限应不低于8年,有的品牌的保修期都在8年、10年,保修期比安全使用年限还要长,就会出现产品的超期服役,诱发安全隐患,另外,使用年限太长,也使一些创新技术难以推向市场,以至延缓产品的更新换代,影响行业创新速度。

与合作伙伴相互成就共同发展

回顾奥特朗20年的成长,不管是品类、品牌还是行业,都是从无到有,奥特朗也是国内最早从事电即热式热水器领域的品牌之一,包括很多合作伙伴,也是最早一批从事这一行业的代理商。20年来,奥特朗培育出一批非常优秀的代理商,目前营销网络遍布全国,在全国有1400+家门店,覆盖全国30多个省、市、自治区。甚至很多主流热水器品牌在拓展渠道时,都会找到奥特朗的代理商体系。

有很多代理商与奥特朗合作长达10几年。在每年的营销年会中,奥特朗设有一个奖项,与业绩无关,铜牌奖颁给一起走过5年的代理商,银牌颁给一起走过10年的代理商,金牌颁给一起走过15年的代理商。

可以说,奥特朗能发展20年,与代理商之间的相互不离不弃有极大关系。在与代理商的合作中,厂商之间都需要换位思考。奥特朗有由核心代理商组成的顾问委员会,包括制造产品规划、营销政策等,都会在顾问委员会中充分讨论之后再推出。相对而言,推出的各项政策在落地执行时碰到的阻力就小,代理商的接受度更高。

叶总特别强调,奥特朗与代理商是相互成就,奥特朗的代理商也非常了不起,敢于进入一个新行业,把一个新的品类,一个新的品牌做到行业第一,不但有勇气、有眼光,更需要有能力。如今,在电即热式热水器再次迎来新风口的时间节点,相信,会有更多有识的商家加入至行业当中,把握风口,创富未来。