破1000亿GMV，京东用了10年，淘宝用了5年，美团用了6年，而拼多多仅用了两年的时间。

而更神奇的是，这个公司成立了三年就上市了，IPO一天市值是288亿美元，是京东和美团的一半以上。

拼多多的逆袭之路，到底是在什么背景下，实现神奇的增长？

拼多多的低端颠覆式创新

2003年，淘宝对线下零售业而言，是一个低端颠覆式创新。区别于线下零售业，淘宝从新兴的低端大众市场做起，在需求端和供给端中间用一个新的平台连接起来，通过多（万能的淘宝，你什么都可以买）快（物流联盟、菜鸟物流等）好（打击假冒伪劣、大牌进驻天猫）省（聚划算、“双11”）等要素对原有线下商业造成了致命的颠覆。

淘宝上市以后，受到国内的网民、工商局以及海外上市的各种压力，2015年，开始打假行动。原来低价、低质的商品在淘宝上越来越难以获得流量，所谓的低端用户在淘宝越来越买不到自己想要的便宜东西。

从2015年一直到2017年9月份，阿里和京东客单价逐渐在提升，代表产品在升级，用户也在升级，流量在向品牌商倾斜。

升级是必然选择，在这个过程中被淘汰的低端商家，他们去哪儿了？

2015年9月份，拼多多上线，见缝插针地接收了这些被淘宝和京东“抛弃”的商家。

他们多为低端供应链，质量差，但是价格便宜。而且他们积累了大量的电商运营经验，非常了解低消用户。

抓住了低消用户和低端供应商，拼多多成功实现了消费降级。

微信拼团，将拼团做到了极致

拼多多一开始根本没有自己的流量，也不做自己的流量，它选择在微信里面，利用用户自己的微信流量，来做自己的电商，这是一个典型的低端技术。拼多多设计的单品购买没有繁杂的程序，足够简单、方便、便宜，有用户在拼多多里开了团，利用自身的微信流量在微信群或好友群里分享，有被动用户来参与这个团，购买链就完成了，商品则通过仓储、物流传送到用户那里。

在拼多多购物的好处有哪些？1、和熟人拼团更便宜，还可以互相推荐产品。2、可以邀请好友帮忙砍价，助力免单等。所以说，微信的好友关系就是拼多多起飞的燃料。

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