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在小区附近做生意,那么首先第一步就要搞清楚,你的客群组成结构。

小区里面生活的人,是上班族多还是本地居民多,他们的年龄范围如何,因为要针对这些角色找到最佳售卖的点。我们分析了一下,在小区周边可以开这几类门店:

1、小吃点、小摊位:如果所在小区的年轻人群体较多,尤其是小孩子、上班族,他们其实对于早点、特色小吃的需求很多,这一点我们可以比较一下,在公交站附近经常有很多小吃摆摊点,他们附近的客流很多,购买的人也很多。小吃点或者小摊车成本低、小区客流稳定,只要你你能做到卫生、服务好,味道好,就基本上可以收获一波稳定的顾客群体,后期还可以试着开展配送外卖等业务,扩大生意范围。

2、母婴店:如果所在小区的群体中,家庭类居民多、孩子多,那么开一个母婴店也是一个很好的选择。这里的母婴店不能知识传统母婴店,商品选择不能只有纸尿裤奶粉之类,老板要有组合的搭配更多可选的商品,例如备孕产品、早教、儿童、孕妈护理商品等,母婴店在每个小区都可以开,因为就算未婚的年轻女性或多或少都会进入备孕期,只要母婴店的商品正品、货源丰富、质量优,那么你的母婴店就能够收获更多客流。而且母婴人群基本上喜爱社交推荐,只要你有一个稳定顾客,服务好之后她能够带来更多潜在客户,低成本获客,再好不过。

3、生鲜果蔬店:说实话一开始在小区周边开个小果蔬店也是一个非常好的方向。但是生鲜店的经营要求更高,因为果蔬容易损耗,而且竞争压力大。对于这类门店,其一顾客要求实时能够挑选到新鲜的货,其次价格要公允。那么老板就要适当补货并且成本可控,避免超量进货加大损耗。这类果蔬门店其实可以这样经营,早晨进货后,因为早上中老年群体往往会开始第一波采买,社区生鲜店处于他们最近的购买距离,只要商品新鲜价格适宜一定可以截留大波客流;晚上的蔬菜一般会比较不新鲜,如果你的门店这时候能够再有新鲜的果蔬供应,那么客流必然会这里涌进。之前不新鲜的果蔬可以借机降价售卖,或者当做商品组合联合售卖。现在最为流行的社区拼团,你可以将进店的顾客引流到微信群,每天在里面发布拼团消息,配送上门,因为社区居民离门店近,配送成本不高,中午进行配送,将生意进行拓展,同时又可以快速处理果蔬避免损耗的情况。

4、餐饮店:我看到很多人说开餐饮店,说实话餐饮店的产品固定,客流一开始会因为尝鲜来店内用餐,但是过段时间后大部分会流失,除非店内的餐非常美味,价格公道,并且经常上新。而且如果小区的群体大部分是家庭居民,他们会更倾向于买菜回家做饭,因此餐饮店谨慎开。

这就是几大类非常受欢迎的社区小店,我们是厦门又一城-致力于新零售系统开发,如有其它意见,欢迎私信。

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