最近，经常会有经销商向我咨询比如一些：如何才能更好赚钱，如何转型，以及业务管理上的一些问题，业务不努力，什么事情都是自己亲自去做，等等，很多问题。

我想在这样一个新零售、新营销、互联网+时代，很多经销商要想更好地挣钱，确实很不易。那么，在新的市场环境下，作为一名经销商如何面对机遇与挑战呢？

1、解放思想，与时俱进。

互联网+环境下，经销商面临更多新的机遇和挑战。目前经销商大部分都还是传统的“卖货”思维，靠是赚商品的差价来挣钱。

现在呢？大家会发现当下的经销环境真的变了，什么注重用户体验，消费需求逻辑变化、新零售、以消费者为中心等等火热的词汇在侵占着市场经济的头条。厂家营销也由得渠道者得天下的时代一去不复返，变的更加错综复杂。产品要足够牛逼还要有更好的用户体验，营销传播也更加注重社会化营销，传播方式也由传统的传播方式向互联网新媒体的传播方式转移。

以上种种原因，迫使经销商想继续赚钱的第一大课题是先转变思维，思路决定出路。思维不变，原地打转，甚至会很纠结和迷茫。与时俱进的思想告诉我们，我们必须要解放我们的思想，今天生意难做是为什么呢？是因为我们经营生意的思路还是十年前的思维经营现在的思路，我们不能像慈禧太后一样，闭关锁国，当轮船开到中国沿海地区的时候，还惊讶的感叹：钢铁业可以在水上漂。

固执的经销商因为跟不上时代，而输的很惨，甚至是被淘汰出商业环境，阿里的零售通，京东的新通路，都在用互联网思维来搅局新零售，你不变可以吗?

2、要有战略眼光，选择大于努力！

好的经销商首先肯定是一个选择有魄力的。记得自己当初和自己在同一个地区做六个核桃的经销商，当初所有的人都不看好，都不接那个产品，但是他就肯定的接了六个核桃，后来两三年就大赚了一笔。现在很多经销商很寄托希望在厂家身上，希望能够抱住一个大单品，能够迅速崛起，可是一年两年三年的过去了，我们梦中的大单品永远也没有来到。为什么？因为时代变了，不再是那个时代了。之前一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。现在想做大做强，我们必须弯道超车，跟对好的平台，加上好的产品，好的市场运作，让自己实现突破性的发展。

3、经销商选择厂家的考察角度：

经销商选择厂家，可以从企业的信誉度、发展历史、厂家的营销理念、产品意识、市场意识、管理意识、品牌打造、区域市场宣传、合作支持、信任管理、产品差异化、研发能力、管理培训、售后服务、样板案例、合作模式等细节来勘察该企业的水平。选择靠谱的合作伙伴是赚钱的基础，合作伙伴不靠谱，劳心伤财。从行业口碑、网络、媒体、现场考察等多维度来考量合作伙伴的真实实力。要谨慎。

4、按套路出牌，有长远的战略眼光

一个可以持续赚钱的经销商一定是一个守住规则底线的经销商。遵守市场规则，不做违法乱纪经营，不投机取巧，不售卖假货，不窜货等违反厂家的合约精神。扎扎实实将精力投入在市场上，向市场要效益，耕耘于市场。向市场要回报。小聪明赚不了大钱，还会把自己砸进去。

5、建立共赢的利益共同体

经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要建立共赢的的合作模式。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。业务团队有钱赚，导购有钱赚，才能卖力的去完成市场的厮杀，整个渠道利益链条上的个体其实就是一个整体，大家都有合理的利益分配，就会驱动各方面利益体去发力和维护市场规则。只想自己赚钱，不顾别人饱暖的经销商，做不大，更做不强。

6、大格局，大情怀

大老板总是有大格局的，经销商想赚大钱，就不能小富即安的心态，也不能只看眼前没有看长远的格局观。不能单纯把自己的生意看做是赚取差价的买卖，而应该把自己的生意看做是一项事业，甚至是终身的事业，时刻想着做大，做强，善待自己的员工，营造良好的企业文化，部署发展的路线图，明确未来的愿景，并一步步努力去完成。

7、学无止境，专业专注

市场的竞争是不断剧烈和变化的，昨天的太阳晒不干今天的衣裳，作为经销商要有与时俱进的精神，更要跟的上市场新形势，那就要不断的学习新知识，做一个专业专注的业内人。但凡生意年销售过亿的经销商，每年花费在学习、培训上的投入和时间都是很多的。他们深知想进步发展，唯学尔。不能固守自己的老经验而麻木不仁。市场总是在无情的再淘汰着不思进取的经销商。

8.拥抱互联网+

很多人听到互联网就带着先入为主的观念，认为互联网就是骗人的，我想问下：什么是互联网呢？

其实最简单的理解，我们要把互联网当做一种工具，是一种为我们服务的工具而已。就看我们如何来使用这个工具。我们要让互联网这个工具为我们服务。

最后希望每个经销商朋友能够解放思想，拥抱新事物能够快速做大做强。

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