先说说黄金，黄金类分为计价黄金和一口价黄金产品。如果要分大品牌和一般品牌的话，大品牌的计价黄金大概是成本的1.2倍-1.25倍（算了附加工费在内），不知名的品牌的计价黄金大概是成本的1.05倍-1.1倍。而一口价黄金在大品牌一般是1.5-3倍左右定价，不知名品牌是1.2-1.5倍。从上面可以看出，黄金的毛利是非常低的，全国90%以上的珠宝店卖黄金是亏本的，因为这只是毛利，不是净利。

那么珠宝店靠什么赚钱呢？是的，就是除了黄金以外的其他任意产品都可以赚钱。下面我们来细说一下。

18k金，也就是75%的黄金和其他金属的合金，专业用语分为黄18k，白18k金，红18k金:行内口语也叫k黄，k白，k红（这么叫的一听就是行内人）。市面上把k白也叫白金，k红也叫玫瑰金，珠宝店18k金标签定价是按成本的4倍左右定价，日常会打5-8折销售，那么18k金的成本是多少呢，我们这里说的是素金（也就是不做任何镶嵌的），按原料和工费的算法，素金工厂工费大概是15-30每克，基础链可能更便宜在10元左右每克，那么按比如黄金原料290每克计算，18k每克的成本就是290*75%+30=247.5每克，也就是说18k金是比黄金便宜的，而珠宝店卖的比黄金贵很多，差不多一克定价接近1000再打折到500-700的样子。所以你会看到珠宝店里黄金款式很少，销售员积极的给你推荐18k金（彩金也属于18k金）！

玉石翡翠基本上大多数中老年人比较喜欢的，定价一般是成本的10倍左右，比如去玉石翡翠批发市场（下次我们聊聊中国的几个大的玉石翡翠市场）买回来是200元，定价可能是2000。日常也会打折3-8折，即使打3折，也有30%的毛利了，是可以做到盈利的，这么说可以理解是坑一个是一个了，大白每次去珠宝店陪逛的时候，职业习惯都会多看几眼，店里的玉石翡翠基本都是中低档的！

铂金最近几年价格不稳定，多年前原料高大500每克，现在原料差不多180每克不到，所以说，对比现在售价毛利有多少你应该会算了，大概就比黄金多一点，30%-40%左右看品牌。

珍珠我觉得就不必说太多，实体店的珍珠真的是拿不上台面的货了，记得大白有次特意去逛了附近的十多个珠宝店，那些珍珠产品确实都是比较低等的，好的珍珠是上千块一颗，即使货源成本也需要几百元一颗，主要从皮光、圆润度和产地来区分。淡水珍珠基本上国内养殖的，海水珠多出自日本和大溪地等地。那珍珠在实体店是如何定价呢，可以参考玉石翡翠。作为行内人来说，如果不仔细观察比对，很难看出珍珠的实际价值，只能分辩大概价位范围，何况是很多从来没接触过的，水太深！

总结一下，珠宝店的基本销售套路是通过黄金打折吸引顾客，推荐其他高利润款式来盈利。

文章来源：http://www.haotui.net/baike/