拼多多上采取拼单的形式来吸引买家，实际上是利用一种人们在拼多多上买，得到的是批发价，抢购价的心理。好像你不拼就错过机会的错觉。实际上，你把相同的产品到其他购物平台上去找，同样的产品，相同的价格一定能够买到，而且还不要拼单。本来拼多多总部是打算高端的产品和廉价的产品一起做的，但是高端的路走不通了，所以就走廉价的路。至于拼多多的廉价是从哪里来的？

大家是否记得淘宝此前清理过很多侵权或者是冒牌的商家，这就证明很多商家可以做出成本很低、价格很低的商品。这也是大家看到了拼多多上很多疑似“假冒产品”的原因。

销量，所以价格当然低啦。

同时，有一些商家为了冲销量，甚至迎合平台制造很多成本异常低但是使用体验很差的产品出来，除了价格低，没有什么可用之处。

最后，从现实经济角度来看。17年我们二三线城市人均月支配消费额度是多少呢？不到2000元。我们大部分的钱用来还房贷，用来缴纳各种各样的费用。这样的人群有多少呢？不多，9个亿。这就是拼多多的客户群体，有了这样的客户群体，拼多多上面的商家就敢用最惨烈的方式打价格战，哪怕只赚1分钱，在海量的数据面前，我都是赢家。这就是拼多多东西便宜的逻辑。