实体店生意难做，那是你拒绝改变！

如果你的店铺经营惨淡，门可罗雀，一味地抱怨是没有意义的。

面对冷清的店铺，你抱怨互联网电商的巨大冲击、你抱怨高昂的店铺租金和水电气暖、你抱怨残酷的市场竞争、你甚至都在抱怨消费者怎么越来越精明了......

可是说到底，租金和水电不过是店铺成本、电商不过是新来的竞争者、市场竞争古来有之，至于消费者变得精明才是再正常不过的，毕竟在这个互联网高度发达的社会，信息已然越来越透明。

说到底，实体店生意难做，一方面是社会的发展导致时代变了，传统店铺经营的暴利时代已经一去不复返；

另一方面，是你在这个迅速发展的时代里拒绝变化，不去学习新的发展之道。

在这个消费升级、产业升级、服务升级的时代，你是否想过为你的思想升级一下呢？

新店商、新思维、新模式，店铺的救赎之道就在其中！

当市场竞争越来越激烈，实体店的利润空间也会越来越小，再用传统的赚取差价的方式开店想要赚大钱简直就是痴人说梦。

当然，这也并不是说实体店没有什么发展潜力了。其实，实体店在经过一段低迷期以后，触底反弹的趋势已经越发明朗。

只是，这些都是建立在摆脱以往经营模式的基础上。不然阿里巴巴的马云收购大润发、网易开设网易云音乐酒店、当当网开设实体书店那岂不是自讨没趣？

俗话说：“兵无常势，水无常形”。在信息、技术和产业更迭越来越快的互联网时代，变化是市场中唯一的不变。

就目前实体店的经营而言，变化是墨守成规的墓志铭，同时也是勇于创新者的原动力。

如果你的实体店还在采用传统模式进行经营和管理，在这个店铺利润空间越来越小的时代，必然是举步维艰。电商的冲击、高昂的租金、不菲的人工成本、激烈的行业内竞争等等，都足以压得你喘不过气来。

正所谓，“问渠那得清如许，为有源头活水来”。实体店想要改善经营状况，就必须要积极革新。

这几年，大家一定注意到这几个重要的变化： 

● 为什么产品同质化越来越严重，行业竞争越来越大的情况下，仍然有人能在竞争中脱颖而出轻松的赚钱？ 

● 一些传统的行业或者公司越来越难做，但是同时又有大量新的创业者涌入这些行业，并且有一部分创业者在短时间内赚到大钱？ 

● 为什么有的老板创业十年仍然是一家店，但是有的老板创业在短短的一年时间就能开几百家店？

过去很多人创业都是摸着石头过河，走一步看一步，从来没有思考如何做战略做营销，现在你会发现如果还是按照这种传统的思维模式去创业几乎是找死。

这到底是为什么？创业者如何应对同行的竞争？2018年应该怎么玩？

 

那么，在这篇文章中，嬴政希望用一句话解释什么样的模式能在2018年轻松的赚大钱。为什么你学了那么多的模式仍然无法落地不能赚到钱的原因。 

一、

首先，和大家分享的是，为什么在产品同质化的时代，行业竞争越来越大的今天，仍然有人能轻松的赚钱呢？甚至是赚大钱呢？

在这里嬴政和你分享两个重要的知识点你就会明白为什么会出现这种情况。

第一，在产品上做创新

换句话说就是产品的更新换代，换代以后更加符合消费者的需求，因为人的需求也在发生着改变，比如餐饮来说，你这道菜做得更好吃更好看更香。再比如你的这件衣服的款式设计更好看，同样也会赢得消费者的喜欢。

就像现在是智能手机的时代，如果你现在搞一个15年前的诺基亚或者小灵通款式手机出来，你觉得你能获得消费者的喜欢么？又或者说，你15年前是做小灵通手机的，做了15年，你还在做小灵通，你觉得你能赚钱么？

所以，为什么有很多新的产品能在竞争中轻松的赚钱，因为他们在产品上做了创新，满足了用户新的需求。如果你的产品不是满足用户某一种需求的话，即使你的产品质量很好，价格更低也很难赢得消费者买单。

第二，为什么同样的产品，竞争激烈的情况下仍然有人轻松的赚钱？

这就用到世界级管理学大师彼得·德鲁克的名言。当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

既然产品是同样的，无法在产品创新上做文章，所以，要想脱颖而出就要在商业模式上做文章，也就是说需要一个好的模式，一个好的商业模式同样可以让你在竞争中轻松的赚钱。

就比如说同样卖的是一款产品，张三卖10块，李四卖8块，但是嬴政我直接免费，具体是什么样的免费，是直接免费送？还是交押金模式？还是会员模式？还是产品组合模式?或者是其他等等，总之，我要让消费者在我这里购买比在张三或者李四那里购买要更加的实惠。

你说，消费者会不会更倾向于在嬴政这里购买呢？因为我给你的好处更多啊，但是我怎么赚钱呢？我为什么敢这样干呢？我这样干的目的是什么？好处给多了我的利润必然会减少啊甚至是亏本啊。

因为，我给你好处，我是为了吸引你，同时通过这个产品锁定你，因为我不靠这个产品赚钱，我可以靠后端赚钱也可以通过跨界赚钱，我通过这个产品牢牢的把你锁定，让你在我这里产生更多的消费。

所以，不管是产品竞争也好或者是行业竞争也好，你想在竞争中脱颖而出，你就要学会创新。时代在改变，用户的需求在改变，而你却一成不变，又如何在竞争中脱颖而出？

 

二、

大家经常会听到说传统行业难做，传统行业竞争大不赚钱。是不是就没有人做传统行业了？但是你会发现又有很多新的创业者涌入这些传统的行业。

竞争大，是因为市场供大于求，大家为了吸引用户都在打价格战，而且各种运营成本都在涨，从而导致大家都赚不到钱。

既然市场供大于求，为什么会有新的创业者涌入这些传统的行业呢？而且还能赚到钱，这个又作何解释？

那是因为这些新的创业者，不但在产品上进行了创新，而且在模式上也进行了创新。因为传统的游戏规则不再适应现代人的需求，消费者有太多的痛点没有被满足，而这些新的创业者通过改变游戏的规则，满足用户更多的痛点，让消费者觉得在他们那里消费更爽。

传统创业者的思维是我怎么样才能赚更多的钱，而现在创业者的思维是我如何让消费者觉得更爽。只有符合用户的需求才能赢得更多的消费者。

每一个产品或者行业都有生命周期，就像人都有生老病死一样，一个行业从进入社会经济活动开始，都会经历幼稚期，成长期，成熟期，衰退期，而很多传统的行业正在处于衰退期，所以这个时候就需要转型升级。

而这些新的创业者就是把传统的行业进行转型升级后又变成一个新生儿，又开始经历幼稚期，成长期，成熟期，衰退期，所以，他们能在这个看似传统的行业中继续赚钱。

三、

为什么有的老板创业十年仍然是一家店，但是有的老板创业在短短的一年时间就能开几百家店？为什么过去创业摸着石头过河都能赚到钱，而现在你会发现者这种思维模式几乎是找死。

因为很多创业者并没有一个战略布局的思维，过去因为市场供小于求，只要你敢干就能赚钱，也就是俗话说的，胆大就能赚钱。根本不需要什么营销技巧也不需要什么战略思维。

有一个卖女鞋的老板和嬴政说，他说，十年前他就开始开店卖女鞋了，那个时候赚钱非常轻松，一个赚个几百块钱那是很轻松的事情，以前那些女鞋一般剩一两双断码的，或者有一点点瑕疵的，降点价格，打上特价，很快就被抢完了。但是现在，一些断码鞋不说拿回本钱哪怕亏本卖也很难卖出去，现在他卖了10年的女鞋，仍然是同一家店，但是利润却越来越少了。

同样是卖产品，但是有的创业者能在短短一年的时间开上几百家店，因为很多人并没有战略的思维，他根本没有想过明年会怎么样，他也不知道3年以后他想干什么，3年以后行业市场会是什么样的一个格局，今年应该怎么做才能在未来的3年或者5年在竞争中屹立不倒。

因为市场在不断的变化，消费者的需求也在不断的变化，你只有掌握这些变与不变，识别研究这些变化，你才能找到你的机会，找到获胜的方法。就像《孙子兵法》谈到的局势的重要性，只有占据有利地势才能势如破竹，攻无不破。

战略布局就是用倒推的思维，站在未来看现在，制定方向，3年以后5年以后市场是一个什么样的格局，只有你想明白了才知道自己现在应该怎么做，并且分析自己的长短处，发挥自己的优势。

有了战略图以后，怎么破局？

很多人都说战略我懂啊，不就是做规划吗，老子现在要做某某行业，3年以后要上市，请问你这种叫战略吗？说好听一点是梦想，说难听一点就是在做白日梦。

那么，有了战略图以后，关键的是要找到一个容易的突破点，什么叫容易的突破点呢？简单的说，你一刀捅进去就能大量流血的地方，有了血就有血腥味大家自然会冲进来，这个皮一撕就能破。

而不是说，拿一根绣花针这里刺一下，那里刺一下，结果刺了3年还是不痛不痒的，把自己都搞到崩溃了。所以，要想突破现有的游戏规则，你就要往平静的湖面扔石头，而是不是仍绣花针。

所以，做任何的一个行业，你首先要找到一个比较容易的突破口，也就是切入点，然后把它做深做透。你该做什么，不该做什么，有所不为，才能有所为，大舍才能大得。

结束语

什么样的模式能在2018年轻松的赚大钱？

为了这个问题，嬴政思考了几天，包括结合过去我的分享的案例总结出来的一句话：

用战略思维改变当前行业的游戏规则创造你的独特价值满足顾客的需求

这句话其实也是这篇文章的一个总结，看到这里嬴政相信你应该理解了这句话的含义。