初见付利军，是在一次领军秀项目路演活动上，他特意从上海赶来寻找“真爱”。做为点评嘉宾，他总能一针见血的指出创业者的痛点所在，给人醍醐灌顶的反思。无论是创业者，还是投资人，大多都愿意多和他交流几句，毕竟“思想的触发”并不是随处可见。

创业之路荆棘密布

付利军坦诚，自己作为投资人，投过不少失败的项目，做为创业者，也不理想，几乎都以失败告终。但失败从不曾打垮过他，反而让他越挫越勇，不断的总结经验和教训。

现在不少人都是精英创业，他们都很容易犯的一个错就是不习惯从用户角度考虑问题。市场和你想象的不一样，第一个重要的问题是确认需求。深入了解用户需求，就好像我们自己就是客户那样去想去做。客户是创业公司关注的核心，我们投资的时候一定要关注创始人如何看待客户，如何开发客户以及如何留住客户。其实说的就是客户在创业过程中的位置及作用的变化。过去的传统做法，通常是创业者拥有一项高精尖技术，然后开始找投资投产。在当下快速的市场变革中，这种传统做法就不太适用了。也许等你万事具备的时候，客户的需求已经发生了变化。付利军举了个现实的例子：我们曾经看过一个项目，创始人发现了机会，在还没有拿到投资，自己的产品还没有研发出来的时候，就已经有其他人在他之前抓住这个机会，以同类型的产品在市场上卖。只有利用这些接近客户的机会，不断验证产品和服务，不断调整和完善自己的产品及服务，成功的可能性才会大大增加。

创业的核心内容是市场营销，组织建设，和资本打交道这几个方面。很多创业者由于在某些方面特别精通，很容易犯“单打独斗”的错误。而投资人往往更看重的是一个团队。在人的管理上上，很多公司也会犯错。创业的过程中，组织管理一定要理顺。每个公司最开始用的人不一定是最好的，一定要在后期不断的磨合中改变。

每一次失败化作春泥滋养成功绽放

投资的受挫，让付利军开始潜心研究创业企业的发展规律，先后和知名组织行为学教授、新希望董事长陈春花，知名的组织管理学教授，起草华为基本法的包政教授，知名营销学教授，帮助红塔山从30亿做到300亿的白刚教授深度学习。

2008年，付利军作为联合创始人，发起成立了上海晶丰明源半导体有限公司，目前公司年销售额3.5亿左右，是全国第一的半导体照明驱动芯片厂家。2014年，联合埃森哲、IBM、安居客的资深人士创立一家基于达人导购的互联网企业——上海客品互通，目前公司正在A轮融资。

创业其实充满艰难，每天都会遇到各种困难。“这就回到了基本的问题，对创业者的要求，我们讲创业者要找到“真爱”，一定要做这件事，日思夜想才能把这件事情做好，穷尽所有的办法，遇到利益冲突和困难也能做好，不忘初心就是指这件事情，为此而生。”

创业生态圈的建设

付利军热心创业服务，先后担任过上海交大、复旦、漕河泾、张江孵化器的创业导师，担任上海市和江苏省创新创业大赛总决赛的集中辅导教练。作为主要负责人一起设计了张江895创业训练营。付利军坦言自己每年接触500家左右的创业企业，对于专业人士转型创业者，创业企业的商业模式创新，创业企业的成长等创业的核心命题有深刻的见解。

创业本身就能形成一个生态圈。大量的创业团队自发形成了技术和人的聚集，自然而然会吸引大型企业。当大型企业过来之后，围绕他们的产业链，又反过来可以给创业企业提供非常多的运营支撑和资源导入。生态圈中水平与垂直的良性关系就这样建立起来了。

创业导师应该是“教练”不是“保姆”

付利军谈到自己做VC或天使投资，经常跟各种孵化器、众创空间打交道，也常和他们交流。“最好的孵化器不是给你提供免费的场地、一对一的创业导师、帮助创业者贷款等等，而是把你赶出去、逼你见客户，温室里的花朵是很难长成参天大树的。”他不只关注项目本身是不是非常有创意，同时也注重创始人是否是闭门造车，是否真正了解客户需求。他强调所谓的创业导师不是创业者贴身服务的“保姆”，导师的使命应该是发掘创业者自身最大的潜力，做不敢做、为不敢为的事。在市场这样一个残酷的天然竞技场，导师更应该做的是下场子“陪练”，帮助创业者不断前进、失败再重塑信心。他笑言扶着走的“孩子”永远长不大。尤其在园区这样创业氛围好、拥有好政策、重视度高的广阔天地中，创业者大有可为。

要创业就要极客

在付利军看来，要创业就要极客。高精尖人才创业不一定比做了这个行业十年的人时间长，极客是靠解决问题来判断的，而不是学历背景。创业一定要发挥极致，无论金融资源、人才资源、还是服务资源。好的创业者要有两种心态，一种是固定心态：是我比你牛，另一种是要挑战自我极限。创业最大的收益就是可以挑战你不可想象的潜力。（陈东

徐齐慧）