结合2018年大的宏观经济形势,我想给创业者们提几条建议:

一、关注宏观经济环境

这些年以来,中国经济的增速大大超过西方发达国家,但我们看到,在2012年、2013年以后,增速出现下滑,为了维持增速,国家从2008年开始大幅增加债务,直至目前,咱们的债务规模非常大。所以,大家创业的同时,一定要关注我们所在的宏观经济环境。

其次,现在中国从向西方学习的模式渐渐变成自主创新。这一方面是因为经济增长到一定程度之后,可以学的东西就变少了;另一方面,西方也慢慢不愿意让你学了。那如果经济靠自主创新,能给我们带来的GDP增长有多快?按照过往发达国家的数据,自主创新模式能够带来的GDP增长上限也仅在2%左右。过去200年的时间里,全球经济增长的速度也就是百分之二点几。所以过去40年中国改革开放,每年经济增长超过8%,这是一个奇迹,以后可能很难有这么高的增速了,所以在创业过程中,这些因素都要考虑进去。

二、看准大势,寻找创业机会和方向

从各项指标上看,中国现在的情况大概相当于美国60年代末70年代初的状态。这里有几个重要的发展趋势,当美国人收入增加时,消费习惯在快速变化。在穿衣服上花的钱越来越少,在吃饭上的消费下降速度更快,住房上的消费基本恒定,基本上一直占整个消费的15%~20%,但有两块增长速度非常快:医疗和娱乐。总体而言,教育、金融服务、娱乐、医疗保健这些行业的增速大大超过平均增速;服装鞋类、食品饮料、车辆、耐用品、汽车和零件行业的增速是低于平均增速的。

从1992年到现在,中国消费结构的变化跟美国非常相似,从吃、穿、用转到服务和娱乐。最近一两年,中国啤酒的整体消费量在下降;乳业在过去20年里打造了几家非常优秀的企业,但最近几年增长几乎为零;服装行业2017年增速只有1.4%;家电行业跌到5%左右。另外一方面,教育行业每年都保持相当高的增速,最近一年是15.9%;医疗行业,中西药销售,最近一年是12.1%;保健品是10%左右,略高于整个GDP增长;游戏行业2017年增长22%;电影票房增长22%;旅游行业增长20%左右。这些高增长行业,大家创业时可以想一想,能否借这些行业的光。

此外,在过去三年整个中国白酒消费量下降的情况下,中国股市有一个神股:贵州茅台。可以看到,大家喝白酒越来越少,但一喝白酒就想喝茅台,所以顶级白酒生意做得好,中低端白酒生意不好。这就是所谓的消费升级,在很多产业都可以看到,这个趋势非常明显。

三、创业的核心是互联网创业的新技术

现在的创业者很多都是年轻人,很多老企业家对新技术不是特别敏感,很难捕捉到新技术,但是这些年轻人在小学中学的时候就已经成了互联网方面的专家,所以对他来讲这些事情就非常自然。

大家可以看到,整个电商行业,包括阿里、京东这么大体量的企业,仍在以每年30%的高速增长。但是整个零售行业目前的增长率低于10%,这就意味着零售业只有线上在高速增长,线下没有增长甚至在降低。所以现在创业,如果不拥抱互联网,是非常困难的。

创业者要看准大势,烧钱商业模式非常危险

新技术目前有两个领域非常热——人工智能和区块链。我认为人工智能是非常伟大的技术革命,这里有很多应用可以做,但难点是这个技术很复杂,雇用一个人工智能高级工程师一年就要花几百万,所以在这方面创业也不容易。区块链目前还没发现很好的应用场景,但它是一个新的技术突破,未来可期。

四、烧钱的商业模式非常危险

资本市场是联动的,二级市场跌下来的时候,下一个没钱的就是PE(私募股权投资),因为PE要在二级市场里退出,二级市场没钱PE就没钱了,再往下,VC(风险投资)也就没钱了,因为PE没钱了,没有办法投后面这几轮,前面的VC也就不敢投了,VC不投,再往前面的天使投资也就不敢投了。所以大家要小心,当资本市场有这么大的跌幅时,尤其今年的情况,商业模式里不应该有烧大量钱的元素。

五、创始人一定要认清自己

我认为创业一定要有持久力,持久力怎么来的?除了精神上的持久力,身体也很重要。创业成功的人往往身体是非常好的。除此之外,创业者可能不需要是最聪明的人,也不需要是最有创新力的人,但是一定要有一个科学的头脑,也就是说有了新的信息、新的形式变化时,能够以一种理性的方式来判断,这是非常重要的。我们看一个企业的成长,一般是从0到1,从1到N,从N到N+1。所以作为创业者,在创业之前一定要看清楚自己到底是属于哪个阶段的人,有的人就是适合做从0到1的,做到1就做不动了,有的人就适合从N做到N+1。所以创业者一定要认清自己,这一点可能比认清市场、认清大势更关键。

六、要学会营销自己

创业是一个综合的行为,创业者不仅要会经营、会融资,还要抓住所有的机会来营销自己。

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