2008年的深秋,我还带点青涩,还不够风骚。第一份工作给我混吃等死的感觉,满腔热情的我决定创业。我在黄村(北京市大兴区)上班,每天下午4点下班,我简单吃完饭,收拾东西5点出发,坐两个小时公交到白石桥家乐福门口的天桥上摆摊。

为什么跑这么远?因为那年我刚毕业,只认识学校周围那么点地方。

为什么卖围巾我已经忘了,大概是季节到了天气转凉吧。一个好朋友帮我在动物园拿的货,也帮我拍了这张照片,一次成像+我的翻拍,渣画质你们权当美颜吧。

楼主问适合吗?我就开始讲讲故事。

我的地摊摆了两个多月,没有间断,每天都去。后来实在太冷,就没有去了。这两个多月下来,我基本没有赚到钱,但是给我加了3点经验值:

1. 库存库存库存。 隔壁摊的大妈卖拖鞋,她告诉我我卖的品种太多了,十种已经差不多,好卖的不断补货就可以了,太多品种容易卖不出去。最后我剩了几十条围巾的库存,赚到的钱扣掉库存,就所剩无几了。不过经验重要。 我大学的课程里白纸黑字写着企业要控制库存风险,你看,别人的故事永远是别人的,自己吃了亏才会学乖。从这以后我再没压过库存。

2. 地段地段地段。 卖拖鞋大妈不是一开始就在我隔壁的,也不是一开始就会给我上课。最早的时候我5点从大兴出发,456路做到底再换一趟,一般要2小时才能到白石桥,已经7点了,暮色降临摊主们早就占好位置。我只能在最靠边的地方。靠边的地方一是很多人愿意“再逛逛”,另外城管来了也在风口浪尖。生意不好。 后来我跟卖拖鞋大妈搞好关系以后,就到了最核心的位置,在天桥最中间。那个地方的城管很有意思,桥北边上来的和桥南边上来的是两拨人,分别属于不同的两个大队,以桥中心为界限,泾渭分明。我后来每天在桥最中间,两边都不管。

3. 和周围的商户搞好关系。 起初我很遭排斥,早去想占个好地方也很难,过去会有人告诉你:这有人了。我是新来的,只好滚蛋。直到有一次,我去的特别早,在最中间扎下来,卖拖鞋大妈后来就在我旁边。摆摊其实挺无聊的,我开始跟大妈搭话想取取经,大妈不搭理我。后来路过一个以色列人,跟大妈砍价买拖鞋,说的英语,大妈不懂,我帮忙翻译了一下,帮她卖了好几双拖鞋。大妈就对我热情了起来,有时候我去晚了还帮我占位置,也会跟我说说“生意经”,我有个朋友买拖鞋,她还以很低的成本价给了一双。

这算是我的准创业吧。损失很少,获得了一点点小经验和小教训,对后来的创业是很有帮助的。

之后就在这条路上一去不回头,后来又交了学费,我经历了3个创业公司,不断的失败以及见证别人的失败,获得经验和教训。创业看书没用,书上说的那些规矩,自己不吃亏,永远不能真正学进去。就好像你跟小孩说别摸水壶,很烫,可是直到烫哭了他才知道以后别碰。

第一次创业,难免会遇到问题,会交学费。你第一次投入越多,交的学费就越多。所以我认真的认为,低成本的摆地摊,其实很适合第一次创业。麻雀虽小五脏俱全,能不能从中获取经验和教训,完全看自己。