任正非和曹德旺两位企业家，身上有很多共同点。两人创业时间相同，均为1987年。那是个遍地黄金的时代，只要胆子大敢干，很容易变成百万富翁。

王石有段名言说：“我们这代企业家吃的是时代红利，不是我们有多大本事，乘上国家发展的快车而已。如果把我换到现在来创业，我不一定会成功。”

那是个草莽遍地的时代，赚钱容易，倒闭也容易。暴发户起来后，把时代红利归结为自己能力强，人一飘，公司很容易跟着倒霉。

任正非和曹德旺则与众不同，他们都很重视技术的积累，前者从模仿国外交换机起家，一步步做成了5G时代的领军企业；

后者从水表玻璃摸索，转而生产利润更高的汽车玻璃，一步一个脚印，在各自行业做成了老大。

任正非和曹德旺还都赚了美国人的钱。华为收美国人的5G专利费，福耀拿下了美国汽车玻璃30%的市场份额。

结果却大不相同，华为被美国强行断供，福耀安然无恙，继续在美国发财。

为什么美国人不搞曹德旺，非要针对任正非呢？

曹德旺解决了美国就业问题

每一届美国政府，无论共和党，还是民主党，都把就业问题视为头等大事。能给美国带来就业的企业，总统都欢迎。曹德旺瞅准了这一点，于2014年宣布赴美建厂。

消息一经宣布，曹德旺立刻变成了“网红”。网友纷纷质疑他：中国人的就业还没解决，就忙着到美国建厂了？“曹德旺要跑路”的言论甚嚣尘上。

曹德旺接受记者采访，解释赴美建厂问题时，算了一笔经济账：中国除了人工成本低于美国外，其他成本并不低。

“美国天然气价格是中国的20%，汽油和供电是中国的50%，土地也很便宜。我同样投下去100万，在美国能赚60万，而中国只赚42万。”

赴美建厂的建议是通用汽车向曹德旺提出的。福耀作为通用最大的供应商，赚了通用不少钱，对于大客户的提议，不得不慎重对待。

后来谁也没想到，赴美建厂成了福耀在美做生意的护身符。

福耀工厂建在美国的俄亥俄州，著名的“铁锈州”之一。曾经的俄亥俄州是全美汽车制造业的中心，这里的蓝领工人过着体面的中产生活。

但随着汽车工厂陆续迁出，俄亥俄州地位一落千丈，成了“落后”的代名词，百业凋敝，中产阶级纷纷破产。有点东北老工业基地的味道。

所以福耀玻璃要在俄亥俄州重新建立工厂的消息在当地传开后，当地居民给予了高度评价。

一位借宿在姐姐家的中年白人妇女表示：“我很期待新工厂，我需要一份工作，帮我摆脱目前的困境（与姐姐住一起）。”

2017年，福耀美国工厂投入使用后，招聘了2400多名工人，要知道工厂所在地戴顿市总人口不过14万人。

当地居民有了工作就会支持政府，选票滚滚而来，这样的企业，美国政府能不支持吗？

华为则不一样。华为玩的是高科技，高科技意味着排斥密集型劳动，主要是做研发。华为在美国没有工厂，没有解决就业问题，还赚着美国人的专利费，属于“白嫖”。

打击华为不会伤害美国的就业率，美国人自然肆无忌惮。

曹德旺并不好惹

除了就业底牌外，曹德旺很懂美国人的游戏规则，让老美难以找茬。

福耀美国工厂建成后，工人开始抱怨：工时长，工资低。普通工人每小时仅挣14美元。这个工资放在美国平均水平来看，的确低了，跟在麦当劳上班差不多。

那些原先在汽车工厂上班的“下岗工人”，在通用上班时，每小时赚28美元。

盼星星、盼月亮等来了新工厂，结果工资只有原来的一半，落差太大，自然遭到了老工人们的反对，要求建立工会，争取福利。

问题是，福耀美国工厂刚刚成立半年，亏损4000万美元，公司亏钱，没有给工人涨薪的条件。

曹德旺没有惯着美国工人，他聘请了专业的“反工会”公司，阻止美国工人建立工会。“我今天把话放在这儿，如果工会进来，我立刻关门。”

美国工会本质上是一家公司，每年向工人收取会员费，组织工人罢工，当年通用在俄亥俄州的工厂就是这么被他们搅黄的，曹德旺不能让历史重现。

反工会顾问建议曹德旺“分而治之”，对于合作的工人把工资涨到17美元，不合作坚持建工会的不涨薪，带头闹事的直接开除。

这一招非常奏效，工人迅速被分化，年轻工人反对工会，在投票中，60%的人投出了“反对”票。得知结果，一位带头闹事的老工人丧气地表示：“他们（中国人）破坏了团结，年轻人害怕丢失工作。”

曹德旺赢得光明正大，60%的人不同意建立工会，利用美国的规则，聘用专业的人士，搞定美国工人。

华为在美国的问题上多少有些尴尬。华为不是不了解美国，而是被美国量身定制规则。

美国动用《国防安全生产法》等禁令，禁止华为进入美国市场，同时利用芯片技术的垄断进行精准打击，摆明了和华为过不去。

归根到底，还是因为华为对美国利益产生了威胁，只赚美国人的钱，不给美国回馈。面对一个就是要弄死你的流氓，华为没有讨价还价的余地。

跟美国做生意不能因噎废食

近几年，中国出海企业发展的比较顺，在国际上涌现了一批小有知名度的品牌。

比如小米席卷欧洲市场，拿下第二季度智能手机的“销冠”；一个叫SHEIN（希音）的品牌悄然崛起，成为美国除亚马逊之外，最大的服装销售电商平台。

软实力方面，中国手游在海外攻城略地，大有当年日本主机游戏冲击世界市场之势，二次元游戏《原神》让老外“在线认父”，每个月流水4、5亿美元。

在国内市场竞争日益内卷化的今天，出海竞争，赚老外的钱，似乎比赚国人的钱容易。中国再也不是那个只负责给外国品牌贴牌的世界工厂了。

我们不能因为美国表现出咄咄逼人的态势，就否认美国市场的重要性。美国依旧是全球最大的单一市场，拿下美国一个国家的市场比拿下五十个发展中国家市场还大。

从历史上来看，能攻下美国市场的品牌，都能横扫全球其他市场。

日本的丰田、索尼，韩国的三星、现代……这些国际品牌无一不是先拿下本国市场，再转攻美国，取得市场地位后，进军全球，成为国际大牌。

如今，网上迷茫着一股“逢美必反”的心态，看到美国新闻不假思索的反对。

任何事情走向极端肯定犯错，跟美国人做生意不能因噎废食，我们要把中国制造的产品提升到美国人无法拒绝的水平，离开中国商品，没有替代方案，这才是中国品牌该做的事情。

希望这天能早日到来。

作者：江左佑安