据大数据统计：中国有1亿人做过直播带货，可99%的主播月收入都不足5000元，真正靠直播赚到钱的人不足1%，这背后有你不知道的3个真相！

 

1、直播是新型的地摊

 

最原始的商业形态，都是以地摊、实体门店的形式，靠叫卖销售产品；而随着电商、直播带货的兴起，人们开始从线下转移到了线上，在主播场景去消费。

 

但商业的形态无论怎么变，本质都是一样的，现在的主播与实体门店销售员，摆地摊的小贩别无差别，只是叫卖的场地、场景，观看的人数、购买的渠道不同了。

 

2、IP是叫卖的号召力

 

在传统商业形态中，一个销售智能服务一个客户；而在直播带货，边际成本极低，一个人可以服务上万人。

 

因此，像薇娅等头部主播一年就能带来300亿的销量，一个人能够顶10个大卖场一年销量总和。

 

但想要实现这个目标，必须在一个细分领域持续的耕耘，拥有个人IP，才能产生更大的号召力。

如果把直播比喻成地摊，那么IP就相当于叫卖的声音与信誉，能通过直播场景获取全国各大的客户。

 

3、供应链与商业模式

 

预计在2021年，直播带货的市场会达到2万亿元。

 

可并不是所有人都能够分一杯羹，未来的直播带货会与传统电商一样，竞争对手越来越多，不仅要有个人IP，还需要有供应链的支持与商业模式的支持。

 

比如，董明珠可以靠个人IP的号召力吸引客户，同时也可以借助经销商及员工的分享推广，实现全民营销的直播模式；再加上供应链优势，才能抢占新的风口。

 相反，没有供应链优势，个人IP号召力以及新的模式，未来做直播获取的收入与传统销售员、地摊小贩差不多，一个月只有三五千。