海澜之家把企业做成了轻资产赋能平台S，赋能B端的门店，也就是把自己变成培训师，给加盟商做技术提升，然后通过B端做C端用户。这就是马云说的未来十年的黄金风口，马化腾也说，C端已经接近尾声，B端才是未来，未来就是看谁能对B端进行服务。

不同于传统的直营店模式，海澜之家采用的是“加盟+全托管”的方式，凭借自己的招牌，吸引了大量加盟商加盟，给他们赋能并提供货品，由他们自己经营。用这样的商业模式，海澜之家在全国有8000家店，只有不到10家店是自己开的。

对于海澜之家来说，这种模式降低了加盟的门槛，吸引了大量的加盟商，只要是我的加盟商，就会为他们铺货，加盟店解决了线下店占用资金的问题，同时我还不用一个一个门店去经营，只需要赋能给他们就行。

对于加盟商来说，我不需要太多投入，只要交100万的加盟费，就能获得了门店经营权，同时保证了保底20～30%的收益，这种模式既不需要额外的加盟费，也不用承担库存风险，同时品牌运营也不用管，只需要承担店面租金和装修。

很多传统企业开服装连锁店，很是头疼库存问题，而海澜之家把库存风险转移到了整个产业链上，上游供货商承担库存风险，下游经销商承担门店前期投入，每个部分承担一份风险，也都能有一定的获益，既保证了合作，又整合了产业链。

因此，海澜之家有了更多的精力打造自己的S平台，专注品牌设计、品牌运营等增值环节，通过它自身有强大的资源和品牌效益，对接数百家供货商，获得品牌话语权，用品牌力量占据供应链的主导地位，这种体系让海澜之家提升了它的运营能力，形成核心价值。可以说，海澜之家是一种典型的平台盈利模式。

就像百果园的商业模式，百果园一开始用的是加盟模式，随着加盟商数量的增加，维护成本高、加盟费少、供应链不稳定等问题暴露出来，7年亏损高达2个亿，百果园调整了策略，把加盟店全部改造，8年开了4000家水果店，但是这些店并不是总部一家家开起来的。

大家都知道水果店的管理很难，因为上午水果不卖，下午就不新鲜了。因此，百果园把公司打造了一个创业平台，直接让店长做老板，开了新店店长拿店里70%的利润，负责经营管理新店，发挥公司高管的智慧，而总部只抽走30%。总部的高管和和片区的总监在门店里面也要进行投资，盈利的利润店长拿大头。

百果园通过上游产品供应链的整合来赚钱，再收取门店30%的利润作为管理费。4000个门店掌握了这么多用户资源，未来他在做产品链的创新，那这些用户资产都能变现，这套商业模式，让百果园每天销售额同比增长20%，每个月的利润增长50%！所以，平台模式盈利是企业做利润的最高境界。

而我们传统企业如何做利润的？开新店，重资产投入，培养人，投钱，租门店。还有一种是招商加盟，但是只负责给加盟商铺货，这两条路都是死路。

未来赚钱的扩张模式，就像海澜之家和百果园这样的模式，我们也可以做加盟，但属于直管式加盟，就是我们需要做加盟，但是我们要除了给加盟商产品，还要给加盟商一套有效的经营系统。这就需要我们先打造自己的软实力，也就是服务、线上运营、品牌、系统管理、产品创新、供应链等。这样做，你的企业就是轻资产模式，而不是投门店、厂房、员工等重资产，这个企业就又稳又快地发展和扩张了。

企业的层级只能在老板的认知空间内震荡，你不多看新的商业模式，经典企业案例，你的企业就只能在原地拉磨，尽管你很努力但就是很难让企业逆势增长，就怕你后知后觉还不愿迎头赶上！

除了海澜之家，名创优品、7-11便利店、麦当劳的模式都如出一辙。