体,说到底,只要你想靠它赚钱,那本质上就是一门生意。

今天不言给你聊一聊生意的赚钱公式。

生意就要按生意的逻辑来考虑,不要被情怀给迷惑了。生意的底层逻辑是一个赚钱公式:销售额=流量×转化率×客单价×购买次数。

内容是为了引流,个人品牌是为了帮助转化,产品线是为了提升客单价,与用户互动送礼啥的是为了购买次数。如果你做的细分领域,没有针对四要素其中某一个,那很可能就是无用功。

所以,有时候拉开人与人差距的不仅仅是信息差,还有认知差;关注至道不言,一起提升认知。

不言之前的文章经常提及用金融思维看问题,它是一把尺,它能帮你更理性、客观的分析、计划。

做生意也是一样,用感性的态度来做,结果一般不会太好。打工、职场亦然。做的好的都是张弛有度、外圆内方的成熟人群,情绪化、无原则的人群注定是没有太大的成就。

所以,要想搞钱、升职、财富自由,就要去学习用做生意的逻辑来去看待问题,摒弃那些阻碍你的自我认知才可以。

来看我们的生意公式:销售额=流量×转化率×客单价×购买次数。

无论你在做的是何种行业、细分领域,都可以用公式来套用,特别是当下的互联网经济。

流量的本质是什么?

流量是其实不归属于任何人的,只会在你这短暂的停留,很多人总想着我要拥有用户,霸占流量,这种思维我觉得会在做事的时候方式不一样。

流量就是你的客户、渠道、资源等等,是你基础的生产资料,是你烹饪的原材料,想要做出大餐,就看你的流量是否充足。

转化率,就是流量和之间的粘性、信任度、控制性。

把食材拿到手,如何转化切、如何取、如何弃,众多资源中转化出适合成交的准食材出来,这就是转化率。

高手在这一步,能分出功力的高低,有些人空有万千资源,却不知如何利用、转化;有些人明明手中牌有限,却总能化腐朽为神奇,这就是高手的成功秘籍,他们与流量的粘性、信任关系极强,这里面的有太多的技巧和方法,千人千面,我们要学习并转化为自身的本领,不言称之为:悟性。

如果你觉得自己的悟性不高,就快去关注不言,提高认知。

客单价,价格其实是价值的直观体现,他是浮动的,价格并不孤立存在,它总是与你出售的产品带给人们的特定价值相联系。很简单,只要价值高于价格,不管高多少,人们都有意愿买单。

当你运营初期初期没有太多资源的时候,要懂得让出最多的利益,让用户优先收益,而后当你的广告牌;当初期用户够了,才能让自己步入真正的盈利期。

这很容易理解,总是要先付出、再要回报的。用长期主义的认知去看待这个付出,你会发现,长钱大于快钱。

最后,复购率。很多人认为成单就是结束,忽视售后的环节,其实这是大错特错的事情,因果循环,结束就是开始,只有做好售后,才有新的开始,只有做好复购,才会有指数型的扩张。想做大做强,要盯紧这一环!

很多高手极其善于做尾部环节,会把大部分精力放在老客户经营上去,是因为他们尝到了甜头,复购率高的经济生态是滔滔不绝的活水,会给你带来源源不断的现金流。

现金流的重要性不用多讲了吧。当前的L型经济下,现金流为王!

内容是为了引流,个人品牌是为了帮助转化,产品线是为了提升客单价,与用户互动送礼啥的是为了购买次数。

你不是在做生意,你只是一名打工人,公式同样适用。

流量就是你的同事、领导、公司提供的各种资源,如何运用有限的资源转化为可以升职加薪的有效资源,是你要去复盘、整合的重点。

做好这一些,当时机来临的时候,你就能抓住升级的机会,你自己的客单价就会水涨船高了。

你自己就是一份商品,一个生意,用生意的思维去工作,你将无往不利。